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晨读感悟——你是自己最好的名片

晨读感悟——你是自己最好的名片

作者: 萌小Q在路上 | 来源:发表于2017-09-25 10:38 被阅读0次

参考书目 《怎样销售你自己》

市场营销课上老师讲过两个推销员的故事,至今还印象深刻。

故事大致是说,两家制鞋公司分别派出销售员到一个小岛考察当地市场。两名销售员来到岛上后才发现,所有岛民竟然都不穿鞋。

一个销售员向总部汇报说,这里的人都不穿鞋,没有人会买鞋,明天就回去。另一个推销员则告诉公司,这里有巨大的商机,因为人人都不穿鞋,我们可以向所有人推销鞋。

这个故事告诉我们:把商品推销出去的关键在于从客户的角度来看产品,匹配对方的需求。

推销商品需要站在买方的角度,那如果换成推销自己呢?

“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德提出过一个很有意思的概念,叫做250法则。即一个顾客可以影响250个潜在客户。我们可以将其理解为:一个人对你的评价可能会延展到他所能影响的250个人那里。

所以推销自己其实是一件具有复利效果的事情。

如何向别人推销自己呢?秘诀就是:做自己的伯乐,善于发现自己的闪光点,并坚持做真实的自己。

特斯拉创始人马斯克上学时非常喜欢鼓捣新鲜事物,虽然家境并不富裕,但是马斯克的妈妈还是努力打工给孩子买了第一台电脑,鼓励儿子的各种奇思妙想。

多年后马斯克在接受参访时说,他非常感谢母亲从不以长者的姿态要求子女们去做什么,而是支持孩子们的选择。而他的母亲梅耶却从来不觉得孩子的人生跟她有什么关系,她说:“我是个凭直觉生活的人,很自然三个孩子也是这样。我们不怕生活有冒险、有转折,而是相反。”

也许你有各种不完美,但是再不完美,你也是自己的绝版正品。为什么老好人常常被人忽视呢?因为人们能记住的,常常是你和他们的不同点。

所以想要推销自己,与其弥补短板,面面俱到,不如专注发展自己的特长。常常有文章写到如何提升自己的情商,恨不得说每句话都要斟酌。而那些颇具才华的人虽然会被说恃才傲物,却很少有人在意他的不足。这是因为,当你的智商足够碾压一票人时,根本不需要考虑情商问题。

普通如你我,可能没有“天生我材必有用”的自傲与洒脱,但是这不妨碍我们努力让自己变更好。

至于批评和质疑呢?仔细甄别,有则改之,无则加勉。我曾被自己喜欢的人说主观意识太强,也曾被喜欢我的人夸独立有主见。可见,彼之砒霜,吾之蜜糖。你既要改正自己的错误,还要保持自己的特色,做人别太玻璃心就好。

总结一下,这本书和我们分享了推销自己的重要性和小方法,无论何时,你都是自己最好的名片。

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