相信大家对价格这个概念并不陌生，我们每天都在跟各种各样的价格打交道。
老实人们可能会觉得价格=用货币交换的数值≈价值，但是今天CC想告诉大家的就是：
你每天踩过最多的坑，其实是价格背后的套路呀~
今天先跟大家聊聊定价的两个基本概念：
一、从成本倒推定价
这是财务上的定价方式，也算是比较简单，一般来说，一个商品的价格计算公式如下:
售价=成本+包装费+运输费+市场营销费+渠道成本+利润空间
这也是我们大部分人可以接触到的定价计算公式。
比如说我们去商场买衣服，商家出价100块，我们还价到50块，商家就会哭出来(假的)我成本都要60呢，给我点利润空间吧！
要上吊的商家
二、从市场需求倒推定价
这是我工作后才了解，但是商家们早就玩烂的定价方式。
简单来说，还是上面的公式，只不过利润空间是根据用户需求来动态调整的。
再说回上面那件衣服，商家发现顾客十分喜欢，于是直接出价500块，多出来钱就是商家根据用户需求调整的。
那这个空间该如何操作呢？
一般来说，是根据产品的市场规模、产品特性、用户满意度、产品所处生命周期和竞品情况来综合给出的。
福特老爷车
举个很老的福特汽车的例子。
福特汽车刚出来的时候，竞品是马，市场规模是所有需要搬物载人的用户，产品特性是需要加油、不会到处拉屎，所处生命周期属于早期产品。
产品优势是跑得快，不乱拉屎(我随便说说)
劣势是上手难(其实马也挺难上手的)，维护成本高。
然后福特就可以根据上面的情况，给福特汽车定个价了，可以肯定的是，肯定是根据需求倒推的，而不是成本。
为什么这么说呢？
且听下回分解。
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