你有没有觉得卖人东西时拿分销好像做贼似的？
反正我有，甚至有时还想主动把自己的分销给对方，一是不好意思拿，借此机会正好还回去，省的对方知道以后伤感情；二是觉得这个课程或者优惠太超值了，真心实意想让对方享受到，那少了我的分销，这么便宜，难道你还不买吗？
结果呢？其实该不买还是不买。
可以说，从今年七月份参加笑来老师的写作课，到之后加入box定投群，再到成为竹园大学合伙人，再到前几天成为号榜合伙人，每个课程我的分销都不少，为啥我一个都没卖过，甚至发条朋友圈都哆哆嗦嗦，生怕让别人觉得自己身上沾满了铜臭味，但心里的确还挺想臭一臭的，
于是只能认真地虚伪地告诉自己：等你做到之后再去影响其他人吧，你得优雅地销售，把更多时间用于自身成长。
然而认真总有一天被虚伪打败，于是就有了标题中的故事，我一个存在严重心理障碍的销售小白，凭什么花了不到1小时的时间，成交了8单，拿到超千元的分销？我总结了以下几点，分享给你：
1.信息差
我这次销售是存在信息差的，而我是在这个社群还没确定干啥时就付费了，并且在之后保持与群主的高度链接，由此发现了很多微信生态的前沿消息，也因此早早加入了如今早已关闭入口的号榜合伙人。
所以，我推荐的时候，这个搞钱俱乐部社群不贵，才299，还是终身制，当然从昨晚到现在，目前已经突破200，且不是终身制，改为一年制，并且每增加30人，上涨100，直到本来价格999元。
所以，对信息的敏锐度，让我总是能够在对的时候找到对的人。
当然，你要觉得我是常常被割韭菜也行，不过小白成为韭菜很正常，不过是不是被割就不是庄家能够做主的了，如果我把课程中的内容用到1%，解决了我的实际问题，那几乎就值了全程票价，因为你省去了可能一年的摸索时间，这个时间成本简直太划算了。
2.一定要卖牛人的课
不管是以前想要卖的李笑来老师的课，还是这次卖的很好的卉哥的课，她一定是有结果的牛人。
就比如卉哥这个牛人，首先她的ip特别鲜明，很多人做视频号、微信生态的人都认识她，几乎都不用我介绍，对方就知道卉哥的大名。
再者，卉哥的文案能力超强，朋友圈文案分分钟自动变现，于是，我只要发她自己写的销售小作文给对方看，基本上都是自动成交。
有图有真相，或者加微信看我朋友圈，我也在晒了一下自己的战果。
3.一定要自信
这里就要回过头解决我在开篇提到的，也是我最闹心的问题：卖了对方东西，然后拿分成，我心里别扭。
在询问卉哥购买的朋友怎样入群时，我提出了自己的这个顾虑，她一句话就解决了我的疑惑，有图有真相，看你能不能学到，千万不要还给我，争取拿走立刻就用。
卉哥的这三个字“信息差”，让我立刻醒悟过来，的确，我有啥不好意思的，如果不是我今天的推荐，明天你自己看到之后想要进入，价格不仅上涨，还不是终身制；如果不是我推荐给你笑来老师的写作课，等你看到时，没准我都能出本书了，当然这个有点夸大，不过我觉得有梦想就不会离的太远；如果不是我，等你加入box定投群的时候，box不知道比我知道的时候贵出多少倍，让你少挣多少钱。
我觉在古代，我一定是个有慧根的弟子，就大师的几句点拨，让我立刻建立了销售的自信，好像卉哥附体一样，甚至突破了害羞的心态，敢于把拿分销的事情公开发到朋友圈，有图有真相：
没想到，有位不认识的伙伴，因为看到这条朋友圈，私信我说看了我的朋友圈所以报名了，我生平第一次感受到：朋友圈文案自动成交。
然而，后来我也想了，信息差这事并不是百用百灵的，如果对方本身很牛，那信息差就很难打动对方了，这个时候可能需要看你有多牛，能不能hold住，甚至能给对方提供哪些让对方愿意自动买单的价值了，比如你在这方面媲美牛人的专业，或者你的更多有效资源。
所以，永远不是卖产品，要卖自己，永远不要盯着钱，要想着为对方付出十倍百倍的价值，只有这样才可能走的长远。只是，这句很硬核的鸡汤，我还没有完整的体验过程可以分享，但我相信后面一定会有，毕竟我是一个把成长看的极度重要，又已经并打算在写作上死磕一辈子的终身学习者。
4.“术”先行，“道”可悟
回顾自己这番从尝试到不好意思，再到笃定自己的价值，一轮过山车似的心路历程体验，我想起了《销售心里学》中提到过的销售首先要自信，而我如果不是凭着运气、信息差、卉哥的文案地位、私域流量关系，就我那样连销售的自信都没有，还能卖出啥东西。
而这样对自信的悟“道”过程，在最开始时，是体会不到的，因为没有相关经历。
所以很多时候，当我们总是读书、报课学习，一味钻到“道”里，而缺乏行动时，效果可能不如先开始行动，万一就悟道了呢？那之后的行动岂不可能更加顺利？
尤其当你行动时再抄一下牛人的作业，用一下他们的‘术“，如果成功了，悟道的机会可能大的多，这样的“道”是不是比单纯听或者看理解的更加深刻？
好吧，以上就是我这个从来没卖过东西，除了最近刚开启的9.9写作成长共修营，还好多都是熟人，直接免费的，只会讲情怀、理想的小白，第一次的成功销售经历以及感悟。
希望对你有用，修道固然重要，也该有空多下山历练一番，也许会有不一样的收获。
网友评论