团队教练工程中的话术

一、成人教育的核心原则

1、充分利用学员的生活经验和优势；
2、创建一个安全且私密的学习环境；
3、让学员拥有主动权；
4、确保课堂上使用的方法和关注点都是清晰、明确的；
5、创造机会让学员自己发现知识和道理；
6、在课堂开始时就明确学员的预期；
7、行动落地，要连接学习和真实的工作、生活。

二、总结收获

1、就这个话题，可以分享下你的故事吗？
2、就这个话题，你已有的经验是什么呢？
3、在这段经历中，你最大的收获是什么？

三、体验式教育的核心

1、体验，是什么？

• 你做了什么？
• 在这个过程中，你观察到了什么？
• 在这个过程中，你想到了什么？
• 在这个过程中，你感受到了什么？

2、思考，那会怎样？

• 那么你已经学到了，或者强化了什么？
• 这个练习，对你来说，意味着什么？
• 这个练习，与你的真实世界，有什么联系？

3、应用，现在怎么办？

• 将来你想做出什么不同的事情？
• 你如何拓展你所学到的内容？
• 你可以做些什么来运用你的学习收获？

四、团队教练的核心技能

1、聆听

• 事情

• 情绪

• 需求、意图

  他们没有说出来的是什么？

2、强有力发问

-保持对学员的好奇：他们真正感兴趣的是什么？他们的经验中是怎么做到？

• 引发学员的觉察，并采取行动。（询问、挑战、请求）
• 激发行动和担当：让学员明确下一步的行动、承诺和担当。

3、创造协作和对话的机会

3～5人小组的线上论坛、经验分享

五、强力有力发文的话术

1、开场、暖场

你对今天的期待是什么？
你的担心是什么？
你的困惑是什么？
你想从今天的活动中收获什么？
今天你的意图是什么？
今天你带给团队的承诺是什么？
你想在团体中扮演什么角色？
从1分到10分，你在这个过程中的投入度是几分？
今天你愿意承担什么风险？
为了走出舒适区，今天你能迈出的一小步是什么？

2、登记注册

今天你处在什么位置？
今天你怎么样？
从1分到10分，关于某某主题你处在几分？
从我们上期活动结束到现在，你已经发生了什么变化？
你已经完成了什么？
有什么已经步入正轨了？
给予你支持的是什么？
你做出了什么新的选择和决定？
有什么新的东西已经出现和转变了？

3、活动的关注点

今天你想去往哪里？
关于某某主题，你最大的疑问是什么？
通过今天的活动，你想收获什么？
你带到今天活动上的焦点议题是什么？
对于团体的某某话题，今天你想付出的是什么？
今天在小组内你想扮演的角色是什么？你想持有的观点是什么？

4、过程中的检核

截止现在，你已经获得的最大的惊喜是什么？
在下一个小时、下一天或下一个活动中，为了走出舒适区，你可以做一件什么事情？
什么会强化你的学习收获？
在今天剩余的时间里，或在下一次活动当中，我们可以做些什么调整？
截止现在，什么将会增加你的收获？你已经发生了什么转变？

5、获取行动

为了获得这些收获，你会采取什么行动？
从1分到10分，你对那些收获的兴奋度是几分？
从1分到10分，你的投入度是几分？
你会承诺什么？
你需要对什么说是，对什么说不？
你的成功看起来是什么样的？

6、活动结束时的问责

你将带走的收获是什么？
你最关注的是什么？
通过这个方式你可能收获什么？
什么将会在这一点上支持你？
在我们下次教练之前，你会承诺做些什么？或者你会呈现什么状态？

六、市场

1、拥有一个利基市场的益处包括：

• 能够将你的资源和注意力聚焦在专门的领域。
• 会让你将自己定义为某一领域的专家或者关键人物。
• 会帮助你在竞争激烈的市场中独树一帜。

2、关于你的利基市场，请思考下述问题：

• 你将如何描述自己的利基领域的专业认知水平?
• 你为这个独一无二的利基提供了什么?是什么让你与众不同，比如你拥有哪些不同的技能、兴趣和热情?
• 还有谁(竞争对手)占据着这个利基市场?
• 在这个利基市场中谁是最好的？
• 他们擅长的是什么?
• 你与他们的差距在哪里?
• 这个利基市场的主要需要是什么?
• 是什么让你在这个利基市场中独树一帜?
• 你的客户想从这个利基市场获得什么?
• 关于客户，你知道多少?
• 这个利基如何与你的价值观相连接?与你的愿景和热情又如何连接呢?
• 为了更加清晰地定义和阐述你的利基，你需要采取的行动是什么?

3、市场营销有效区域

你擅长什么？

• 演讲
• 写作
• 一对一访谈

你喜欢什么？

• 写作
• 一对一访谈

市场需要什么？

• 你的市场需要什么？
• 你的客户想要什么？
• 客户关心的议题是什么？（痛点）
• 客户在哪里聚集、聚会或者闲逛？
• 客户在哪里手机信息？

4、市场营销技巧

1、市场营销的7次原则。人们决定购买你的产品和服务之前，需要接触7-11次，你接触了几次了？

• 通过关系网传播信息。
• 参加演讲。
• 针对每个项目，开一个话题。（视频号、公众号）

2、为老客户开发新产品、新服务。

• 从当前服务中，开发分支。
• 开发线上免费课程。
• 写书

3、要求转介绍。

4、收集感言。

5、考虑早鸟折扣价。

6、加入专业协会。

5、市场营销产品定价

1、免费的产品

• 视频号
• 公众号
• 辅助性视频课

2、低价的产品

• 一次性的线上课程
• 书

3、高价的产品

• 一对一教练
• 团队教练
• 训练营课程

七、结尾

我看到了：

• 观察到、注意到：
• 我认为最大的挑战是：
• 最容易的是：

我学到了：

• 我学到了：
• 我的新发现/洞察
• 这个为什么这么重要

我准备：

• 计划未来如何在工作和生活中应用？
• 我的下一步是
• 当下你需要做的是
• 现在需要学习的是