早上好,我是项文才。
你是否还记得上次给你分享的4个价值塑造的黄金法则呢/
没有看过的，看这里。
项文才：揭秘让任何产品价值翻10倍以上的8个价值塑造黄金法则！
上次项文才主要为你分享了4个塑造价值的黄金法则，分别是材料和工艺；稀缺性和紧迫感；独特卖点和超级赠品。
今天，项文才给你分享另外4个价值塑造黄金法则。
第五条价值塑造黄金法则：价格锚点
关于什么是价格锚点，如何使用价格描点，看项文才公众号以前发的另一篇文章：
项文才：轻松帮你多赚10 万、50万的微信赚钱秘诀-成交三板斧（1）
第六条价值塑造黄金法则：量化价值
如何量化价值，这里给你分享一个公式：PFB公式
什么是PFB公式呢？
问题（Problem）+特征（Feature）+好处（Benefit）
你按着这三个方面去描述，就可以塑造你产品的价值。
先看个例子，你就明白了。
还有谁···想免费占有
这个“免费”的“顶级销售员”
不需要支付1分钱、
不需要打鸡血、
不需要做管理、
他将24小时为你工作，代替你
跟你的客户沟通···批量、快速的成交客户！
从而让你实现真正的
财富自由···时间自由···步入
成功人士行列，享受
“轻松赚钱，潇洒生活”
产品/特征：
（还有谁···想不花1分钱
占有这个“免费”的“顶级销售员”）
好处为分两种，一种是实际好处，另一种是心理好处。
实际好处：
（不需要支付1分钱、
不需要打鸡血、
不需要做管理、
他将24小时为你工作，代替你
跟客户沟通···批量、快速的成交客户！）
心理好处：
（从而让你实现真正的
财富自由···时间自由···步入
成功人士行列，享受
“轻松赚钱，潇洒生活”）
所以，PFB公式，就是这样的步骤：
问题（Problem）：实际问题（）心理问题（）
特征（Feature）：产品/功能/ 特征（颜色、成分、尺寸、功能）
好处（Benefit）：实际好处（）心理好处（）
再给你分享一个例子，你就明白了。
长期的过度肥胖，导致你没有朋友（实际问题），你严重自卑···甚至怀疑人生（心理问题）
XX减肥X富含螺旋碱（成分）
实际好处（可以让你30天内瘦10斤永久不反弹。并且可以让你更加富有能量，工 作效率更加高效）心理好处（最关键的是你的你的老公会更加疼爱你，你闺蜜也会羡慕你魔鬼般的身材 ，走在街上你将会是所以男人眼中的焦点，充满自信）
第七条价值塑造黄金法则：见证
见证这里，你可以使用名人见证，可以使用客户见证。这样才能增加产品的可信度。
比如下面这种方式：
杰夫沃克的产品发售公式，不仅被苹果、小米互联企业广泛运用。
而且互联网营销界的大咖，每次推出产品时都在使用（包括杰·亚伯拉罕、王紫杰、刘克亚、骆炜等等）
99%的人都是将这个模型运用在培训上，其实这套模型运用在实体生意威力更加大。
起初项文才老师在使用产品发售公式运用到驾校招生时，刚刚开始也是非常不理想，因为他陷入了一个误区
“把做培训的产品发售流程照搬到实体产品发售”
经过他好几次的测试调整，他终于抓住了这套模式的本质，本质很简单，就几个字，但是他却摸索了半年多！、
今天晚上8点项文才老师，给你透露 ：
如何通过一个154字的文案，在1小时内成交37个客户，收款154660元
名人见证：
借用杰夫、沃克、苹果、小米等名人来说“产品发售公式”的威力而不是自卖自夸
杰夫沃克的产品发售公式，不仅被苹果、小米互联企业广泛运用。
而且互联网营销界的大咖，每次推出产品时都在使用（包括杰·亚伯拉罕、王紫杰、刘克亚、骆炜等等）
实力见证：
借用自己操作的案例来展示实力，再次塑造“产品发售公式”的威力
如何通过一个154字的文案，在1小时内成交37个客户，收款154660元
第八条价值塑造黄金法则：亲身体验
你的产品再好，别人也使用了，关键是，你自己用了吗，有什么效果。
所以，你的亲身体验最有说服力。
在这里你详细描述一下，你的产品，你在使用前是什么样的，使用过程中是什么感受，使用后产生了什么样的成果。
好了，8个塑造黄金法则给你分享完毕。如果在你的销售文案里面，把这8个黄金法则全部使用上，给产生核能级的威力，让你的产品迅速脱颖而出，销量飙升，分分钟产品抢购一空。
明天分享什么呢，秘密，先不告诉你，这个秘密也是价值巨大。
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