购买理由是唤醒母体活动，唤醒执行人身上的母体活动。
当我们找到文化母体，找到商品或者品牌要寄生的母体时，该如何做才能寄生上去呢？这个时候我们就来到了“购买理由”。
购买理由是对母体中的人说话，引起他的注意，并触发母体行为，达成购买。首先要唤醒母体，如何唤醒？通过母体词语去唤醒母体，我们称之为：“对暗号”。
即在电光石火之间唤醒母体，表达品类，给出品种价值。如何能够在电光石火之间唤醒母体？我们做的第一件事情就是确定“超级词语”，超级词语一出现就能唤醒母体。
当母体执行人被购买理由唤醒的时候， 他所有的注意力都会集中于购买理由，集中于这一句话。这个时候，他就变成了单细胞生物，他的世界只有这一个购买理由。
他所有的注意力、所有的思维活动，都会凝聚在这一个点上。购买理由唤醒文化母体，而且使母体执行人的一切注意力集中于这一个点，这就是购买理由的作用。
摘自《超级符号原理》 华杉 华楠 著
购买理由是唤醒母体活动，唤醒执行人身上的母体活动。 当我们找到文化母体，找到商品或者品牌要寄生的母体时，该如何做才...
超级符号是对购买理由的放大。从母体中找到符号后，根据购买理由对符号进行改造，让购买理由视觉化，消费者看到符号的时候...
购买理由就是与消费者对暗号，是唤醒执行人身上的母体活动，对母体中的人说话引起她的注意，并触发母体行为达成购买。 购...
货架思维、购买理由、文化母体、超级符号，今天总结“超级符号”。 （1）什么是超级符号 超级符号就是人人都看得懂的符...
产品是为满足购买理由而存在的。 我们要记住产品就是购买理由，产品是唤醒母体活动的道具，唤醒的方式是通过超级词语，消...
前言： 《超级符号原理》一共有4大章节，分别是文化母体，购买理由，超级符号，货架思维。作者认为这是品牌营销的16字...
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到文化母体当中寻找符号，寻找有视觉冲击力的符号，占领这个符号。 我们说厨邦酱油天然鲜，从中提取的符号就是餐厅里常见...
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本文标题：每日夜读-超级符号原理[10]购买理由就是与消费者“对暗号”。2
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/mglbuhtx.html
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