今天公司发布新产品，说是新产品，实际是一款爆款产品的升级。会议结束后，给组员伙伴做了一个基本的简单辅导，一名小伙伴就出去了。
才过午饭没多久，求救的微信就过来了，刚过来时，我看这问题不是早会上才说的嘛，看来他没认真听啊！于是，我让他的子弹飞一会儿。没多久，他自己说看到说明了，问题解决。本以为，他可以搞定接下来的问题，于是各种问题又来了，费率是多少？怎么做计划书？产品搭配的规则是怎样的？
晕乎乎的中午，都要被气炸掉，这也太不上心了吧，资料发给他，自己先找答案再问我。
产品问题没有了，客户的异议处理又来了，我的天啊？这才多久没开单，怎么比新人还新了？一口老血咽回去！于是，又是一番辅导！
前前后后，差不多一个小时，结果，他说客户有乳腺结节！！！开玩笑吧，前面的信息收集怎么做的？现在才出这问题，聊啥哟！在很大程度上都有被拒保的可能，先把能不能保的问题解决再说吧！徒劳这么久，还不能确定能不能保呢。
客户这时候就不明白，医院说没啥问题的，到我们这就成大问题。我就感叹今天早会结束的一句话，我们今天让你买保险，不是因为你有钱，而是因为你有资格。你有购买保险的资格，才有真正的购买方案，不然一切都是枉然。
保险不是你想买，想买就能买！
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