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#早起读书现学现卖#第6期“财报与财富”专题Day 2

9.4任务《用生活常识就能看懂财务报表》P37-74

（回答问题时请注意复制作业的以上内容，不要自行删除，否则你的作业不会被程序纳入统计。）

1.第39页，作者说，从相对值或者比较值才能判断好坏，或者要进一步将收入做细分才有用。单一的销货收入，无法真正判断公司的好坏。第42页，作者说，看见绝对值时，要尽量将它分类归纳出真正的意义。这里说的是全局视角，或者看数字的明细，这是一种工作或者思考方式。别人给我们一个表象，我们要有能力，剖析它的全面或者细节。请问在您的工作当中，是否有类似的习惯？你是否因类似习惯获得收益？是否因没有注意类似的方面而受到损失？请从损益（P/L）角度分析一下你的得失。

我觉得在工作生活中多多少少会用到一些从表面分析背后细节的思维。比如：老板跟我说让我一起帮忙做对外汉语推广项目，只有多能的人才能够更好的人适应这个社会。除了，确有其理之外，也是为了让我能够接纳我本职工作之外的工作，并能够积极去做事。

P：从表面去推后面的细节，比如我们之前软件使用过程中的遇到数据恢复不出来得情况，就要一项一项去分析其后面的原因。这有助于我排查客户的问题，给开发提供参考意见。

L：老板安排我做一件小事情，自己一开始就情绪满满，做出来的结果有疏漏，导致在老板心中的印象及其不好。其实，差遣我做事只是表面，实际是想看我的积极主动性。

2.第41页，作者说，如果收入大部分都来自一个大客户，这可能是好消息，也可能是坏消息。你一个人的收入是否是单一的收入渠道？能否说一说你的收入来源是怎样的？如果不方便透露数值，可以透露比例。

我的收入来源主要是工资。

在想办法以后加入其他的收入来源。

3.第41页，真实的商务世界，客户不是您兄弟，不会对你死心塌地不离不弃。在你的职业生涯中，是否有经历类似的客户因为利益关系反水或者跳单的案例。类似事情的发生对你的认知是否有什么改变？

在做外贸的时候，有一个客户看我们公司的价格太高，后面直接自己仿制生产 还把市场价格给拉低了。

主要是强化了以前的认知：商业世界只有永远的利益。

4.第50页，过度的费用管控会伤害公司内部的员工士气，你所在的公司或单位是否存在过度的费用管控情况？你和你的同事们是怎么评价这种情况的？是如何作出反应的？

之前老板因为办公室的租金问题，把办公室搬到一个租金便宜的地方，那块园区的房子都是新刷的，甲醛味道都还未散尽，造成的结果是好几个员工辞职。后来不得不再换地方。

5.第52页，作者提出了一种费用管控的新观念，花更多的钱，提出更赚钱的方案，并且提出了，一个案例，请你在互联网上查找类似的案例。例如华为就把一年节省了1亿的办公费用作为奖金发给员工，你是否能找到更多其他企业案例？

在网上找了一些新闻，举例如下：

1）马云加薪一般是给底层员工加薪，比如4-5K的加到一万左右，因为公司对这些岗位有新的要求。

2）董明珠给每人涨薪一千，并表示在格力干到退休的老员工，公司给解决房子的问题，送两室一厅。

3）任正非给宿迁快递员的工资是6K起，京东的员工医疗，教育，住房福利待遇也很好。

4）华为为新毕业的学生报销路费以及行李托运费。

5）上次应到苏菲说的腾讯会给每位即将到岗的员工发送各种祝福信息，送礼物到新员工家里等等。

这些费用的花费会极大的增强员工的积极主动性，对公司有更多的好感，相信在公司努力做事是可以得到好的回报的。这对激励员工的生产力是很有帮助的，给员工归属感，这样也能为公司创造更多的收益。

这也算是花更多的钱 ，赚更多的钱。

6.第68页，大多数公司的销货收入并不是现金，为什么不是现金，请你用你的生活常识解释。如果不会回答，请参考第63页，作者提供了参考答案。

因为大部分公司的周转都需要现金，一般没有太多的现金用来购买产品，可能就不能及时付给现金，所以经常出现账期30天，60天不等。这样公司才可以留住更多的客户，促进更多的交易。

7.第72页，作者提供了一种损益平衡分析的计算方法。在你的持续行动过程中，是否也有类似的损益平衡现象？就是你一天至少要做多少事情，你才能保证自己不会退步，请你说说你是否有没有这方面的思考和分析？

在持续行动中还是有损益平衡现象的，比如英语晨读，学音标，我要保证前两天学过的音标不忘记的情况下把新学的音标读准，这才叫不退步。

又比如减脂：我得保证之前减下去的重量不再长回来，这就是损益平衡。

我有这方面的思考是在自己今年持续行动中情绪反复，心态不稳定时行为不持续，后面才想出来的这个道理。天天进步很难，那至少不能退步，不然真的是低水平重复建设，每次都是从零开始。浪费的是自己的时间和对自己的信任。

8.请写出三个有收获的知识点。

1.在财务世界，绝对金额没有太多的意义，相对与分类的观念更重要。

2.量大不一定好，要分类营收，才可以区分好坏。

3.损益表中的营销收入和净利是推估的观念，并不是现金。所以，看财务报表，一定要三张报表一起看。

9.请写出三点行动感悟，可包括第一天的行动感悟。

1）要做的事情，要立马动手，不要拖，以为之后空出大块的闲暇时间来做，真相是往往补不过来。

2）坚信自己的选择，坚守自己的的信念，不要把自己以为的当成真相。要让自己活在真相中，好比自己以为熬夜可以补完笔记，真相是往往熬不下去。所以，一有时间就感觉做，赶紧认，不要有太多的情绪。

3）一个行业景气起起伏伏，通常五年是一个循环。个人的持续行动也至少看三年，要扎实的沉下去。每天都做，计划可以变，但是原有的计划要提前完成。