（原文）
武灵王问庞焕曰：“寡人闻飞语流传曰：百战而胜，非善之善者也，不战而胜，善之善者也。愿闻其解。”庞焕曰：“工者贵无与争，故大上用计谋，其次因人事，其下战克。用计谋者，荧惑敌国之主，使变更淫俗，哆恭憍恣，而无圣人之数，爱人而与，无功而爵，未劳而赏，喜则释罪，怒则妄杀，法民而自慎，少人而自至，繁无用，嗜龟占，高义下合意内之人。所谓因人事者，结币帛用货财闭近人之复其口，使其所谓是者尽非也，所谓非者尽是也，离君之际用忠臣之路。所谓战克者，其国已素破，兵从而攻之，因句践用此而吴国亡，楚用此而陈蔡举，三家用此而智氏亡，韩用此而东分。今世之言兵也，皆强大者必胜，小弱者必灭，是则小国之君无霸王者，而万乘之主无破亡也。昔夏广而汤狭，殷大而周小，越弱而吴强，此所谓不战而胜，善之善者也，此阴经之法，夜行之道，天武之类也。今或僵尸百万，流血千里，而胜未决也，以为功计之每已不若。是故圣人昭然独思，忻然独喜。若夫耳闻金鼓之声而希功，目见旌旗之色而希陈，手握兵刃之枋而希战，出进合斗而希胜，是襄主之所破亡也。”武灵慨然叹曰：“存亡在身。微乎哉，福之所生！寡人闻此，日月有以自观。”昔克德者不诡命，得要者其言不众。
（译文）
赵武灵王问庞焕说：“我听民间流传说：“通过百次作战而获胜，不是最好的，通过不用开战就获胜，才是最好的。”想知道这句话怎么解释？”庞焕说：“做事的人以不跟别人争为善，所以最好的办法是用计谋，其次用人情事理，最差才是用战争打败敌人。用计谋的话，迷惑敌国的君主，使他变得沉迷娱乐，放荡骄纵，而没有圣人的命数，喜欢的人就赏赐，无功的人就封爵，高兴就释放罪人，生气就随便杀人，惩罚民众而使他们谨慎，惩罚官员而使他们上任，喜欢繁杂没有用的东西，用龟壳占卜，喜欢符合心意的人。用人情事理的话，就是用钱财收买他亲近的人，让他对对的东西都说错的，错的东西都说对的，让君王远离忠臣。用战争打败的是，他的国内都已经败坏了，用兵顺势攻打它。勾践用这计策使吴国灭亡，楚国用这条计策使陈国、蔡国灭亡，三家（韩、赵、魏）用这条计策使智氏灭亡，韩国用这条计策使东边（宋国）分裂。现在的人说兵法，都说强大的一定战胜，弱小的一定被消灭，那样小国的君王没有能称霸王的，万乘大国的君王也没有败坏灭亡的。过去夏的土地广大而汤的土地狭小，殷的土地广大而周的土地狭小，越国弱小而吴国强大，这就是不用战争就能取胜是最好的，这是暗中筹划的法则、实施的方法、类似于上天布武。现在有的战争陈尸百万，流血千里，胜负却还不能决定的，是事前计策做的不好。所以圣人高兴的时候独自思考，难过的时候独自欢喜。假如听到金鼓的声音就希图建功，看到旌旗的颜色就想要布阵，手拿剑柄就想要战斗，在战场上来回争斗就希望胜利，这是智襄子败亡的原因。”武灵王感叹说：“国家的存亡在于自身。福产生的机会很微眇啊。听到您的话，我就好像看到明亮的日月一样。”过去以德行打败敌人的人不违背天命，以精要得国的人言辞不多。
（大意）
‘邦之利器不可以视人’，国家的兴衰存亡与圣人、君王自身的德行息息相关，所以圣人、君王要保持理智，减少欲望，对敌人喜怒不形于色，计谋要暗中策划。
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