作为一直专注于企业营销的直播平台，创视界收到过许多朋友关于做企业直播的疑问，其中被问次数最多的就是如何在直播中更好的卖产品？
“创视界君，你好，我们是一家传统企业，在做企业直播时总觉得效果不大理想，用户看着很嗨，转化率却稍显逊色，我们要如何做直播营销，才能让用户心甘情愿掏钱，让产品狂笑热卖呢？”
很多时候我们拥有好产品、好平台，却缺少正确的内容展示技巧。今天小编就来说说如何通过直播让自己的产品狂销热卖，让客户在了解产品后立即掏钱购买？这三个秘诀你不可不知：
一、必须性
找到客户需要我们产品的理由，让他只有拥有我们的产品，他们的世界才会变得美好，人们只有认同他们对产品的必须性，才有可能对产品保持兴趣，不管是向和尚卖梳子，还是将苹果想卖到50万元一个，首先如果销售思路不是从必须性入手，是不会有人对这个信息感兴趣的，也不会有人傻到用50万买一个苹果。
就像我们谈论传统企业去开拓互联网市场过程中，一定要让企业了解到现在互联网趋势，以及传统企业一定要做企业直播一样，这些都是在谈产品的必须性一个重要的思路。
所以，在分析产品的过程当中，一定要先分析产品对于客户“一定要”的理由，一定必须购买产品的理由，并且适当的放大这个理由。在直播的过程中，我们可以多角度的展示这个“一定要”的理由，例如请嘉宾试验、请粉丝背书、请主持人多维度介绍等等，从而激发用户对产品的兴趣，还有记得利用起直播实时互动的功能，在评论区与粉丝进行有效互动引导，增强粉丝对产品的购买欲。
不过仅仅有必须性是不够的，因为这个世界有很多的产品都是必须要的，基本上卖不出去，或者卖的价格非常的低，比如说水，很多都是免费的或者是低价的，再比如说空气，我们都必须，却是免费的。
这些都是我们必须要拥有的，但是都是免费或者是低价就可以买到的必须性是解决产品好卖的第一步，解决了客户的“必须性”，那么我们就需要第二个秘诀：
二、唯一性
如果说，现在空气或者水，只有你有，其他地方都没有，你可以想象，你可以把他们卖到什么价格呢？
如果你没有唯一性，你的产品就体现不了价值，也没有任何冲击力可言，没有唯一性，人们就会四处地比价，或者和你讨价还价，这是最可悲的事情，如果我们不能把唯一性找出来，产品一定很难卖出去，所以接下来，你就必须为自己的产品寻到唯一性的理由，也就是只有你这里有，其他地方没有的证据。
在直播中，企业可以围绕这个“唯一”性来展开，例如某珠宝品牌，就在婚戒中主打：一人一生只能购买一次婚戒，那把这个“独一无二”的婚戒用于求婚，是不是能感动女票~再比如说：我们是某某产地直销的水果哦~绝此一家；我们独创的口红色号，绝不会撞色。总而言之，就是找到产品的“唯一”性，并在直播中加以渲染，让用户感受到产品的独特性，激发他们的认同感。。
那么有了这两点，是否客户就会立即向你购买了呢？答案肯定是否定的，因为需要至关重要的最后一步：
三、紧迫性
你知道有很多病人，他得了病，却不一定会立即去治疗，比如说有些胆结石的病人，经常右上腹疼痛，就诊之后，医生就会告诉他，你最好赶紧做手术把结石取出来，这样以后就不会有严重的并发症的危险。
但是，你一定会知道，很多人是不会立即地去动手术的，他们会拖延，寻找许多的理由，然后去考虑手术的事情，因为动手术的痛苦比现在的痛苦要大很多，按照道理来说，动手术具有必要性，人们相信这个医生也具有相对的唯一性，但是为什么还不行动呢？
原因是所有的人都喜欢拖延，也擅于去做比较，人们喜欢立即的去处理紧急的事情，而不会立即去处理重要但不是那么紧迫的事情，这是一个非常重要的心理特征。
对于紧迫的事情，不管重要不重要，人们会潜意识地去赶紧处理，但是相对重要的事情，不紧迫的，人们愿意稍微往后拖一拖，如果不是说这个胆结石的病人疼的满地打滚，他都不会立即考虑手术的。
因此要让自己的产品好卖，就要为客户寻找现在立即行动的理由，也就是紧迫性。
紧迫性对于直播营销来说是至关重要的一环，用得好绝对让产品销量翻几番。我们可以利用优惠政策，假如在直播中送优惠券等一些小福利，或者设置一些满减活动、优惠价，但这些仅限在直播过程中使用，错过就不再有；或者我们可以说产品是限量版的，只卖XXX件，错过就没有了；还有；每卖出一百件，就涨价一元……这一切的设置都是给用户紧迫性，你现在不买就是吃亏！这样才能让他们立马下单！
必须性，让客户知道一定要的理由。
唯一性，告诉客户没有其他选择，只有我有，别人没有。
紧迫性，就是让客户知道必须现在立即行动。
掌握了吗？现在就开始思考一下，你在直播营销中已经有了刚才说的3个条件了吗？在直播策划过程中，思考的方向首先就要从这三点开始，这样才能更有效的让客户掏钱，让产品热卖哦~
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