永远不要卖产品，而是卖能为客户解决问题的方案

如果你还在一味的卖产品你的产品永远也卖不出去。不卖产品我们卖什么，我们今天继续来分享，，只要善于发现这个市场未被满足的需求然后，找到了满足需求的方案就没有卖不出的产品，对不对，所以说我们不要卖产品而是要卖方案，是不是所有的产品销售都能设计出这个方法。

永远不要卖产品，而是卖能为客户解决问题的方案

我可以在这里我可以告诉你核心的思想有了这个思想的指引，你永远也不会有难卖的产品。所以就是说永远也不要卖产品，卖什么，而是要卖顾客渴望得到的结果和群别于你的竞争对手的独特价值，然后把它们整理成一套解决问题的方案，把方案送给客户而你的产品只是作为实现这个方案的一部分，在这个思想的指导影响之下我们的呃是我们社群那很多伙伴都迅速地成长起来了。

为什么有些人能在非常短的时间内成为销售精英，他们也切身感受到思维和方法转变之后的巨大改变，相信如果你掌握了这套思想，你也一定改变，当我们分享的这里，相信你已经慢慢的有一点感觉了，对不对，所以说我们要保持这种状态，我们分享了真正的秘诀才刚刚开，，好那我们上一次分享到，销售是从抓取注意力开始的，我们大家可以回头想一想我们大多数人做销售的时候，他们一开始是说些什么，比如说我们我们这个开实体店，当和顾客一见面的时候要怎么说，或者是我们在微信群里和顾客怎么沟通，大部分的销售可能会这么说，哎呀你好我是某某公司的某某某，打扰你几分钟的时间让我为你介绍我们公司产品，

我们公司现在最新推出了什么什么什么，是不是，像这样的开场白其实在顾客的大脑里早已就形成了抗体了，很多顾客一听到这些就知道你是来推销的，你是来掏他口袋里的钱的，所以他马上就会在心里竖起一道防线，搞不好接下来你就没有表演的机会了，顾客让你表演，顾客的，心理也只是怕你早点儿结束，对不对呀，大家想一想是不是这个情况

但是说到这里有些人会说了，不是我觉得这样很有效，我一直是这么做的为什么我还能成交顾客，我非常理解你说的这句话，有些行业有些产品，在销售员的热情加上毅力再加上他的非常厚的脸皮，确实也是成交顾客的杀手锏，但是如果你想真正的成为成交高手，，你仅仅靠热情和毅力，再加厚脸皮是绝对不行的，下面有三种选择下面有两种选择你可以做一下

第一个，就是这个销售每天奔走由说人推销，然后高人拒绝而说就练练就了一身的这个铜皮铁骨，然后靠强大的意志力，让顾客感觉不满意的产品都不好意思，最终实现自己成就的目的，并且在今后他不断的联系维护好关系，其实他并不想跟这个顾客打交道为了业务也没办法嘛对不对

第二个选择就是，第一句话就勾住顾客的魂魄，然后深深地抓取他的注意力，让他迫不及待的想听你说话三分钟的沟通，就能成为顾客心中敬仰的专家，五分钟打动顾客的心，让顾客坐立不安，十分钟让顾客疯狂的球迷购买，最终顾客把你当做这个感恩的对象，从此，他非常乐意的把他的朋友介绍给你，将你购买产品，相信聪明如你一定会选择第二个对不对，有些人会说了真的有这么厉害吗，真的像你说的这样吗，

这个问题就在于关键你说的第一句话能否放松顾客的心理，建立并吸引他的注意，在整个销售中是起到了非常至关重要的作用，销售的失败往往是因为没有设计一个能够有效吸引顾客注意力的开场，而成交高数都是抓取注意力的高手，我给大家分享瞬间勾魂的法宝，感兴趣的朋友可以加我的微信号lovewansion获取，获取更多营销干货。