效果营销和品牌营销

转摩西老师【摩西脑图死磕侠·2023361·效果营销和品牌营销】

1、效果营销可以理解为：以结果为导向的营销和宣传，比如说，早年间，好记星英语词典打一期整版报纸广告，就能带来数百万的销售额。品牌营销主要的目的是弘扬企业文化，有内在情感和外在形象的具体体现，比如说，商超内部大型的平面广告，冷峻的雪山，自然的风光，上面用暗色显露出始祖鸟骨骼LOGO图和英文标识，没有任何产品介绍和业务指向，完全是彰显品牌卓尔不群的调性和审美，而具有同类情趣的人会被它吸引。

2、在企业创建、发展的过程中，基于推广和营销上要采取不同的方式。我建议：启动期、发展期和成熟期都需要所见即所得的效果营销，这来的干脆，这是营收的直接来源。只不过启动期和发展初期的权重会大一些。在企业建立之初，就要有搭建品牌的意识，但需要等到企业发展到了一定阶段，才可以进行一定的品牌营销，而成熟阶段则主要是通过扩大品牌的影响力来达成企业未来的发展的。

3、大企业，效果营销起很大作用，但过分依赖就会坠入甜蜜区，踏进死循环。比如A企业市场宣传投5000万，销售过亿，回报喜人。但基于广告建立的关系，不牢固，客户与品牌粘性不强，如果停掉广告投放，可能马上销售额就掉下来。

4、大企业，长久的品牌建设和品牌营销效果会更好。打个广告，做个宣传，搞个活动，没有营销行为，没有投入产出比的考量，甚至没有市场预期，但由此产生的副产品，可能比效果营销还要好。例如，鸿星尔克在国家数次有难的时候，捐灾区5000多万，而往往此时，民族精神，国货之光的样板被树立起来，激起人们的爱国热情，人们和它紧紧捆绑在一起，且要以自己个体微薄的方式来回馈鸿星尔克。搬空它的货架，买光它的产品，这种基于情感构建起来起来的非理性销售，最后结果能高达到5个亿。

5、小企业，建议首推效果营销，因为市场费用有限，所以好钢只能用在刀刃上，所见即所得，有投入就有产出。比如郊区的农家乐，到了饭点，门口放一个晃旗子的人，招揽顾客进店，这样比较辛苦，但效果还不错，起码这个小饭店靠着地推，靠着揽客就能生存下来。或者农家乐老板头脑灵光，在网络上花点小钱，投流锁客，这样辐射的范围更大，宣传的时间更长，销售的结果也就更好。

6、如果小企业，花大力气投品牌营销，这样产生不了即时的效果，这样还会直接影响营收，影响员工的士气，反而得不偿失。

7、不论是大企业还是小公司，不论是企业发展的不同阶段，效果营销是当下的反馈，品牌营销是长久的打算，选择最适合的就是最好的放法，你说，是吗？