嗯~奥格威~不加赘述~做广告的没几个人不知道~
整本书如果只用一句话概括，那就是：做一流的广告
（一）在本书中学到的东西
（1）对待工作的态度
①领导人：创造一种让有才华的人有用武之地的气氛，培养下属
领导必须懂的权力下放，懂得使用人才
激发员工的一腔热火
②所有人：刻苦工作，啃硬骨头
③公司：把工作下放到很低层次得人去执行，是很过分的一件事（可以做大公司却无法出彩）
（2）天才：不守戒律约束，独特见解，略带反叛的性格中挖掘出来的人
（3）创作过程不只是理性，大多独创的构思甚至无法用文字表达，是不可言传的。
是一种意念：「受制于直觉」「受潜意识启发」「经过不断的探索和实验产生」
（4）商业世界中，除非能将创意卖掉，不然什么都是无价值的。
（5）对待客户，不要有半点的马虎，他们公司的命运往往由你掌控
（二）挑选客户的10大标准
（1）来找我们的客户的产品，必须是引以为傲的
（2）除非我们能比前一家广告公司做的更好，否则不接受聘用
（3）谢绝销售长期下降的客户
（4）搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图？（让自己有得赚）
（5）客户与广告公司就像病人与医生的关系！
（6）谢绝把广告看成全部营销边际因素的客户（抠抠搜搜的客户）
（7）谢绝没有商业目标的客户
（8）不要客户的裙带关系
（三）如何减少客户损失？
（1）不要任用处世草率的，很不随和的客户主管
（2）把最好的人才用来服务现有用户，而不是出去“狩猎”
（3）避免揽入经常辞掉广告公司的客户
（4）你可以和客户的每个层次的人保持联系
（5）采用储备政策（留一手）
广告公司领导经常在出现危机时才会见他的客户，是不对的
「应该在风平浪静的时候和客户建立起一起面对大风大浪的融洽关系」
（6）让自己的同胞厌烦，是一种罪恶
（四）提案的关键性建议
（1）写PPT内容，应该用最流畅的笔调，尽量避免矫揉造作。
（2）应该使用无法博倒的事实。
（3）高升朗读时，一个字也不要离开你印发给大家的文稿，「听」和「看」同时刺激感官
（五）如何当好一个好客户？
低劣的广告会让产品滞销！
（1）消除你的广告公司的恐慌心理（不随意更换）
（2）要选准广告公司
骗稿 鸽 都会让你再行业慢慢失去信任
（3）想你的广告公司全面彻底的介绍你的情况
（4）不要在创作领域与广告公司比较高低
（5）细心照料给你下金蛋的鸡
（6）不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传
（7）确保你的广告公司有利可图
（8）不要和你的广告公司斤斤计较
（9）坦诚且互相鼓励
（10）定出高标准
（11）一切经过测试
（12）急取效率
（13）不要为有问题的产品浪费时间
（14）珍惜良才
（15）勿使广告费用捉襟见肘
（六）如何产出高质量广告？
（1）什么是好的广告？
①扬罗必凯：不仅影响群众挣够他所宣传的产品，而且他能使群众和广告节都把他作为可亲可配的杰作。
②奥美：不因公众注意他自己就把产品推销掉的作品，应该把广告诉求引向产品
（2）广告内容比表现内容的方法更重要
①广告内容比表现内容的方法更重要
②如果你的广告基础不是上乘创意，必将失败
③讲述事实，消费者不傻，你需要提供给消费者需要的全部信息。
④令人厌烦的广告是不能促使人买东西的
⑤举止彬彬有礼，但不装模做样
⑥让你的广告具有现代意识
⑦垃圾的广告人会批评广告，却不会写广告
⑧若是你运气好，创造了一则比较好的广告，就不放重复的使用它，知道号召力减退
⑨千万别写那种不愿意让你家人看到的广告
⑩形象和品牌：每一则广告都是形对品牌形象的塑造，95%的品牌缺乏长期意识
（七）如何写好文案？
「标题Headline」
标题是大多数平面广告最重要的部分，决定读者是不是读正文的关键
（读标题的人平均为读正文的人5倍，标题代表一则广告所花费用的8成）
三个方法：①信息直给，不隐藏商业动机！
②每个标题都应带出产品给潜在消费者的自身利益（利益点）！
③始终注意在标题中加进新的信息 （新一代、新产品、新改进）！
④至少应该在标题告诉读者【品牌名】
⑤在标题中写进销售承诺
⑥在标题中引发好奇心，更容易引起阅读
⑦一语双关、谐音梗是万恶之源！
⑧文字需要直接了当、简介，不要和读者捉迷藏
⑨不要在标题中写否定词！
「正文Body Copy」
（1）不要旁敲侧击——要直接了当
（2）不要高级形容词、一般化字眼和陈腔滥调——要友善、有所指、实事求是。
（3）应该在文案中使用用户的经验之谈（参与）
（4）向读者提供有用咨询或者服务
（5）不需要文学性的广告
（6）避免唱高调、自吹自擂
（7）除非特别原因要使用严肃庄重的字，通常应该使用「通俗语言写文案」
（八）怎样使用插图和编排文案
（1）在大标题和内文中增加副标题，可以大大增加读者读下去的兴趣。
（2）第一个字大一些，可以增加13%的阅读量，每段11字。
这本书不仅仅教我们怎么做文案，做策划，更多的是教会我们怎样去做一个合格的广告人。如何做好广告这个行业！
从这些广告戒律中我们能学到真正决定消费者的消费情况的不是他自己的消费形式，而是广告的形式。
希望广告在未来的路越来越好吧，希望认真的广告人未来越来越好吧。
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