一. 基本信息

调研活动：即兴戏剧（游戏）工作坊（每周四）

收费：¥30/人（持续2小时）

到场人数：15人（8人付费，其他为免费）

顾客来源：场地方员工、主办方朋友、老顾客、活动行互动吧新客

有效顾客细分：戏剧品类爱好者+来交友&充电的上班族

主办方：黄泓（戏剧爱好者）+ 雅婷（编剧导演）

承办方：喜剧~老司机（个人，同时也是笑坊JoesClub的承办方）

场地方：优客工场（维拓社区）

二. 活动环节

Step1：自我介绍：用一种天气描述自己

Step2：随机组队凹造型：如领队说『5个人组成一架飞机』

Step3：词语联想：如第一个人说『苹果』，第二个人说『碗』，第三个人说『修理工』

Step4：你来讲我来比划：两人一组，a在前b在后，a负责说话，b负责用做手势，两个人合成一个人，以某一领域专家的身份，就观众的问题接受采访。如『作为鉴黄师，你鉴黄时的身体姿态和表情是怎样的？』。本环节照片如下↓

Step4: 你来讲我来比划。采访主题：作为鉴黄师，你鉴黄时的身体姿态和表情是怎样的？

Step5：即兴戏剧（站坐躺）：三人一组上台表演，有预先的人物设定（如一对Gay夫妻+一个养女），姿态上必须一人站着+一人躺着+一人坐着，进行一段即兴戏剧表演。本环节照片如下↓

Step5: 即兴戏剧（站坐躺）。主题：王顺开车被碰瓷

Step6：即兴戏剧（四人四幕）：四人一组，每个人预先给一个联想词（如『狗屎』『狂躁』『脱发』），分别以每个人为中心，两两一组进行一段即兴戏剧。本环节照片如下↓

Step6: 即兴戏剧（四人四幕）。本幕主题：女生请求时震不要离婚

三.启发与思考

1. 与JOIN相关

a.由于社交性很强、学习性比较低，因此品类算『聚-  派对聚会 - 主题聚会』

b. 此活动对我们平台价值很大：有调性+门槛低+社交性很强+很欢乐+有一些学习属性，适合我们作为代表性SKU推广，也适合放在饭后去哪儿等入口

c. 活动虽好，但并没有多少人知道（本场只有8个付费用户，30/人），他们渴望获取流量的有效渠道

d. 目前的活动名称『即兴戏剧工作坊』认知成本高，戏剧二字显得门槛也高，因此包装上需要弱化『学』的属性，增强『聚』的属性

e. 根据d，为了降低用户认知门槛，可以在详情页放一段本活动的视频，一下就了解了。『商品详情页可添加视频』可作为一项远期产品需求

f. 北京类似的活动有四五个SKU（『古怪公嗨课』应该也是类似的活动）

2. 本活动的产品优化建议

a. 活动结束前，应该进行复盘并互相给予启发，在产品上给人一种『若有所得』的感觉。（结合之前所讲的，包装上增强『聚』的属性，产品上增强『学』的感觉）。今天大家即兴演完后没有怎么复盘直接拍照就散场了。

b. 将来通过JOIN若有足够的流量，应拆分两个SKU，一个面向消费升级人群，一个面向普通白领（可通过主题、价位等区隔）。『即兴戏剧』是个非常有格调的主题，是可以服务消费升级人群的，但今天的活动人群还是以普通白领为主。

3. 对『用户调研』的启发

『即兴戏剧』没有预先设计，以演员的下意识反应为主。通过演员的言语和行为，可以洞察到：

a. 用户是谁

b. 用户关注什么

c. 自己的思维回路有什么特点与缺陷

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