「全网最低价」
「限量」
「秒杀」
「最后99件」
「早晚都会用，不买白不买」
经常能在很多中国的直播带货平台上听到这些口号吸引消费者，而这些口号给消费者带去的紧迫感也起到了不少作用。
2020年4月1日，罗永浩进驻抖音直播的首场带货就卖了1.68亿元，根据凤凰网联合发布的直播电商GMV 8月带货销售数据，排名前10 的主播平均销售额在7万多人民币每月。直播电商带给了顾客一种互动式的购物体验，相比于让消费者自行去找要买什么，这极大的缩短了消费者决定购买的时间。
在中国，类似抖音、天猫等直播平台通过明星、网络红人等开启直播带货，展示商品，消费者通过“抢购”才能得到“低价”产品，极大的帮助商家提高了销售数量。同时，消费周的购物体验由简单和明星互动到如今VR、AR虚拟现实科技进入直播间，更有利于商家展示商品，大大缩短了消费者购买商品的决定时间。
不同于中国，美国的线上电商发展规模和形式相对落后。比较大且集中的直播卖货平台有Amazon Live、QVC等，大家可以直观感受下图QVC 的直播，似乎是把传统电视购物直接生硬搬到了网络。
疫情的发生，重创了美国线下零售业，也让越来越多的企业把目光投向了线上营销。而比较火爆的带货平台是最近热播新剧《艾米丽在巴黎》中提到的Instagram和前两天股价涨幅将近30%的Pinterest公司。 下面我们来看看这两家公司。
图片来源：Emily in Paris 剧照
01
算 法
Instagram分为个人版和企业版，一般企业版是帮助各行各业推广其产品，而公司也能和粉丝数量众多的个人版用户（网红）合作，增加产品曝光度同时引发更多的热点话题。
但这些公司发布的帖子热度是根据关注的粉丝数量还是转发数量来决定是否会继续被Ins传输到有效用户。
不同的是，Pinterest 按照顾客选择的希望关注/浏览的话题来传播企业信息，而企业在Pinterest 的关注者数量并不会成为太大影响之后的帖子热度。
02
商 家 玩 法
如果说Ins商家需要考虑更多的是自己的帖子如何会被更多的人看到，如何获取更多的关注量，那么商家发的帖子内容更过是创造该产品的完整故事和品牌形象，同时需要商家不断与用户粉丝互动，让粉丝参与到品牌进化的过程中，来增加用户粘度，同时每个帖子里还要标上无数个hashtag来让更多的人看到，精确计算哪个时间发帖子会得到更多的关注。
根据Medium平台关于商家如何计算在Instagram上的投放有效性，下图中展示的便是每个访问量能创造的消费收益。
图片来源：medium
但对于Pinterest 商家而言，因为只需要上传相关帖子，比如咖啡，Pinterest会自动将这个帖子传输到对咖啡感兴趣的用户那，所以商家对于帖子的内容把握更多是关注如何能满足用户们的猎奇需求，而不需要创造故事形象，也不需要所谓的hashtag，发布的图片可以吸引更多的用户来试试你的产品。
根据Mary Lumley分析师的算法，Pinterest 的商家要想获得商业收益，更多要看能产生多少目标用户。
03
用 户 基 础
根据OMNICORE的数据统计，2020年Instagram每月的活跃用户为10亿人，同时使用人群的年龄多为18岁至34岁之间，对于企业版Instagram来说，有75%的美国公司都在该平台上发布信息，而且值得注意的是Ins更着重于手机用户。
Pinterest每月活跃用户为2.5 亿，基本用户年龄在18-35岁之间，专注于网页版或者手机客户端。
图片来源：https://blog.kicksta.co/
04 产 品 类 别
很明显会发现Instagram 和Pinterest 的热搜不同的领域有食品，大自然，语录等不同，但仍有60%是相似的销售领域。
来源：google search
从上面对比来看，能发现美国的电商发展不论从形式上还是消费者的反应程度来看，都远远差于中国的电商发展，现在临近美国大选，即便苹果、谷歌、脸书和谷歌今年第三季度财报有利润增长的情况下，美股依然跳水，只能说美国大选之后，留给美国的电商发展仍是一条漫长的道路。毕竟需要一个成熟的团队打造直播电商的链条，从直播前的宣传，寻找潜在观众的渠道，到直播时，要营造轻松欢乐的购物氛围，和观众的有效互动，再到直播后的售后，推进用户下单等都是需要一个过程，而欧美用户的消费习惯的转变速度能不能被这些营销公司带动，也是一个问题。
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