志一老师在课堂上一直强调，我们要学会做转化器而不是仓库，老师一个小男孩的故事都能讲上千遍，每一次都会无比感动，老师一直在给我们做榜样。
最近我的公司新产品成功上线（人力资源招聘网），需要给客户做产品说明，我鼓起勇气担任产品说明的工作，当我主动接下来这个工作之后，我是非常非常恐惧的，自己给自己挖了一个坑。可是当我内心的声音告诉我：你是可以的，这不就是你想要的吗！是的，一直渴望自我突破，一对多演讲，昨天晚上背我的发言稿，脑袋越来越兴奋，直到凌晨四点才睡着，早上六点又醒来，心里有事是睡不着的，当场明了，大师，如志一老师，童总，站在台上收放自如，知识信手拈来，背后那份刻苦练习是无法体会到的。所以我们无需迷恋大师，如果我自己也拿出他们那股一定要的行动，我也可以成为名师。
今天上午给客户正式做产品说明会，运用我在道禾学习的销讲密码，结合产品特性和客户需求，分享了大约40分钟，中间尽管也遇到卡壳，但也还能随机应变，总体来说客户的反馈还算是满意，已经签订意向合作协议，再做第二轮沟通，如果顺利的话，就能够达成长期战略合作。欣喜之余还有很多地方值得深思，哪些地方没做好。
我想到童总课上提到，为客户提供超预期的价值，是的，客户没有因为我这次分享而立即敲定长期合作，我知道我们还有很大的提升空间，晚上我和几位合作伙伴又针对这一次的产品说明会结果，再做一次头脑风暴，站在客户立场，想办法和客户成为一伙。
行深一步，我们明白了，我们的筹码还不够，需要继续修炼自己，从而感动客户！
落地行动，想办法先让自己被感动，再去感动客户！
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