凉凉

  2018年10月29号     晴      杭州

凉凉.jpg

　　
一首《凉凉》送给自己。

今天，九堡金地项目开盘选房，地点在钱江新城的酒店。

公司合计成交30来套，我这边对接公司成交十来套。

从9月1号到今天，整整两个月，最后竟然连三万块都没有，真凉。

凉透了，比今天的寒冷天气都刺骨。

昨天，摇号结果出来的时候，我赶紧问了连家和D房的对接人。

她们还跟我吐槽抱怨，为什么自己家客户的号子能摇到300号以后去。

我也想让他们全部都排到100号以内去。

国立公证处摇的哇，亲。

至少，表面上是公平公正公开的。

既然知道要凉，我主动将自己的目标调低到20套。

结果，还是没有达到。

不过，说到底，有项目做，总比没有项目做的强。

现在这个市场已经凉了，大家还都在鼓吹回暖。

特别是最近两天，广州郊区南沙，增城，花都放开限价，各个中介朋友圈抓紧来了一波。

我相信很多人肯定连这条新闻都没有看，就直接放到朋友圈来“恐吓”客户。

逻辑都没有搞清楚。

为什么广州郊区会放开限价？因为价格太多虚高，没有那么多的接盘侠。

不限价，它也很难再涨上去。

但，有一条虽然不起眼，但我看的却非常清楚，售价不能高于也不能低于备案价的10%，半年内不可提出上调价格的申请，降价必须书面申请。

是不是很清楚ZF的意图。

第一，绝不允许房价上涨。

第二，绝不允许房价暴跌。

但，房地产开发商都是靠资金链活的。今年，不管是境内还是境外，融资都比较难，开发商负债率奇高无比。

在高价无法成交的情况下，还不允许开发商降价促销。

如果就这般耗下去，某些小开发商肯定耗不起，资金链一断，肯定要死一波。

所以，现在买楼花的朋友们，我真是佩服他们的勇气。

你怎么就坚信房子会准时交付，而不会成为烂尾呢？

不说别的，就前几年，杭州不就有很多烂尾楼。甚至现在在丁桥的中心，还有一处烂尾楼，迟迟没有人吃下去。

“取消预售证”制度，真的不是空穴来风。

前两天，主管老于说这个项目时，提到一句，如果有钱，我真想买一套，真是够便宜的。

我说，地王的项目，打死都不买。它去年拍地的时候都已经站岗了，买它的房子不是站的更高。

他说，哎呀，你不懂。

我说，对对，你说的是对的。

说实话，长期来看，我对杭州的房价依旧持上涨的态度。

但，现在不是介入的最佳时机；当然如果是刚需，合适的情况下只管下手好了。

说归说，钱在客户手里，咱也做不了决定。

观望情绪太浓。

买了之后，涨了么，嘴里一笑，来一句，我是刚需的，涨跌无所谓；如果跌了，心里肯定就MMP了。

捡了100块的喜悦和丢了100块的痛苦是不对等的。

我们都太在乎失去了什么，却容易忽略自己得到了什么，所以不开心。

今天，在选房外，跟D房对接人聊天的时候，还在说这个事情。

她开玩笑说，要是房价一下子跌到前两年的水平，买个两套，再涨上来就开心了。

我说，是的了，这一下就把站岗的都跳楼了。

她说，这两年涨的太疯了，都买不起了。

我说，已经凉了，不过跌也跌不到哪去。

她问，既然开发商去年拿地都2.3万，干嘛今年3.3万就卖呢？还带精装修。

我说，它要不带精装修就真没得赚了。而且，它不卖不行了哇，杭州限价政策放开遥遥无期，然后回款压力又比较大。否则也不会在第二期就将最好卖的高层全部推出来。它今年会拿出近40亿的货值，来回款30亿。11月第二期，12月第三期。

她说，希望第二期的时候，能多点客户摇中吧。

我说，首开肯定都卖不完，第二期又接那么紧。潜在客户就是第一期没有摇中的。

她说，有些客户首开没摇中，对这个盘就放弃了。

我笑着说，这就要看经纪人的本事了哇。

将在杭州有购房资格的人手里的钱比作一个水池的话，国家叫停拆迁货币安置就切断了其中的一个主要注水口，靠工资买房，想都不要想。

从4月份开始摇号，一批又一批的红盘，将这个池子里面的水吸的　　越来越干净。

水池里面的水少了，那么哪个项目能抢到这有限的水，谁就能成为赢家，输家渴死。

近期，杭州放开落户政策，就是在为水池注水，但毕竟有限。不过也不用慌，还有个大杀器还没有寄出来。

一旦放开限购，水池的水立马漫上来。

正常的楼市，就是开盘无法售罄，后面慢慢的买。

我们就太极端，要么火爆到全民炒房，要么凉到冰点以下。

重申一遍，杭州的房价长期肯定是看涨的。

暂时凉了也好，后面的项目会越来越多，单个项目买的少了，总体的量多了也是OK的哇。

看到广州半年10%的涨跌，我突然想到了股市。

我们的股市是有涨跌限制的，一天10%即涨停或跌停。

在15年的时候还搞出来了熔断机制，结果刚出来就啪啪熔断两次，紧急取消。

我就想到，会不会未来楼市跟股市一样，半年期限就准你涨10%或者跌10%。

多了？就干你。

那么，房子就纯粹的沦为了金融产品。

肯定会有人说，国家不可能让房子成金融产品，房住不炒。

之前，看到一个笑话：

有个人非常的阴郁，觉得自己不开心，就到庙里请教大师。

问大师，大师，怎样才能开心呢？

大师说，不要跟傻逼争辩。

他说，大师，我不认同你的话。

大师说，是的，你说的都是对的，对的。