麦克利兰研究如何引导需求而不是满足人们需求。成就需要：争取成功，希望做的最好的需要。权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要。亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。
具有强烈的成就需要的人渴望降事情做的更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。麦克利兰发现高成就需要者的特点是：他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息。从而了解自己是否有所进步；他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得成功，不喜欢接受哪些在他们看来特备容易或者特别困难的任务。高成就需要者事业心强，有进取心，敢，冒一定风险，笔记哦啊实际，大多是进取的现实主义者。
成就需要与工作绩效到底存在什么样的关系呢？首先，高成就需要者喜欢独立负责，可以获得信息反馈和中度冒险的工作环境，他们会从这种环境中获得高度的激励。再次，亲和需要与权力需要和管理的成功密切相关。最优秀的管理者往往是权力需要很高而且亲和需要最低的人。如果一个大企业的经理的权力需要与责任感和自我控制相结合，那么他很可能成功。最后，可以对员工进行训练来激发他们的成就需要。但是我们的文化并不是一个自我激励的文化，是一个外激励理论，需要我们了解一下两点：第一热门是需要外激励。第二，要想尽一切办法激励人们内在的成就欲望。
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