一意孤行时要想想，自己是不是遇到了认知陷阱

伸展至新思想的心灵绝不会再回归其原先的视界。——霍姆兹《感官之旅》

今天在成甲读友微信群，看到一位读友引发讨论，大体是她看到一位朋友进行一个极其不明智的决定，她在旁边努力好意劝说，完全不起作用，有些沮丧，她不明白为什么会发生类似这样的情形。

我回复首先不要提供免费的建议，这来自得到关系攻略专栏熊太行老师的建议。其次，我想到吴伯凡老师认知方法论里讲到，有的人的认知水平使得他根本不会遇到一些陷阱诱惑。而另外一些人却总是犯同样的错误，重复同样的行事模式，除非有一天能够突破、升级跳出来。

本身我的回复，就是在提供“免费建议”，自己就掉入坑里了。之所以回复，是因为我马上想到自己的亲身体验，希望给到一点启示。

五年前，被人鼓动加入了某家直销公司。当时一意孤行，觉得自己特别有远见，有道理，有眼光。亲人朋友劝着我，我还觉得是他们落后，跟不上我的思路。于是不顾反对投入进去。后来，在事实面前我认识到了这个决定欠缺考虑，也付出了经济上的代价，生活有一段时间陷入债务危机。

两年前有一天，接到一个电商保险的电话。让我买一份保险。自己认定其中一个亮点，觉得自己又特别超前，有想法，头脑发热，马上付费下单了。但是幸好我咨询了同行业的一位同学。他给出了真诚建议，然后我才如梦初醒，自己又犯了同样的错误。幸好我当时接受了朋友的意见，其实内心底也有一点恼羞成怒，觉得我为什么会做出这样低智商的决定，被朋友指出来，觉得很没面子。

第二天我马上打电话取消了，无论对方的业务员怎么讲，我都坚决取消了。其实这一次的真正关键，在于自我的觉醒。我马上意识到这个事件对于我，等于又一次掉进了同样的坑里。不一样的是，我意识到了，并且马上终止，止损。等于我修改了自己面对这样情形时的一个神经回路。我的认知升级了，帮助我跳出固定模式。

薛良凯老师推荐书      《感官之旅》

所以，我提供两条想法是基于：

第一，不要提供免费建议。至少你要确定到，对方真的非常需要你的建议，并且有所表示，比如喝茶、付费、真诚来请教你。付费仅是筛选的一种，也是一种建议信任的过程。

当然同时，你要不断迭代自己，使自己有影响力，这样你的建议、想法才可能会被人重视且有人听进去。大多数人都会对轻易得来的东西毫不珍惜。想想你自己是不是也会犯同样的错误，你又会在意周围人的建议吗？哪些人的看法你会很在乎，为什么？

第二，使自己具有真正的认知优势。借用吴伯凡老师的原话：真正的认知优势，是不堕入那些很多人都觉得是障碍的障碍。就像遇到一条大河，你过不去，但是雄鹰对于这条河是没有感觉的，因为大河对它不构成障碍。

“优势从来不是不遭遇陷阱的能力，而是绕过陷阱的能力。最重要的优势是，不是你有意绕过陷阱，而是你的某种能力跟这个陷阱没有发生关系。”

而回到自己，应该如何避免陷阱，要达到以上两点，有一个重要方法。

德鲁克说，一个领导者如果只有一个能力的话，那就是提问的能力——提正确问题的能力，是让我们避免掉进陷阱的一个很重要的前提条件。

所以，从提问题，多思考开始！

（剽悍读书营 5099-青词）