所有项目管理有三个必须考虑的要素：时间，成本和质量。在采购中，对应交期、成本、质量，是采购的核心指标。规模采购，规模越大，采购时拿到的成本就会越低。交期要求越短，成本一般越高。
采购的涉及面很广。
采购人要评审供应商，对企业战略规划、经营计划、管理流程、质量标准、生产管理、研发制造都要有所了解；采购人要会谈判，对财务知识、成本构成、供应市场都要熟稔于心；采购人要签合同，对风险控制、企业合规、合同管理也都需要掌握；采购人天天接触销售，对营销策略、定价机制耳濡目染。
采购中砍价的方法
1.显示你获取信息的能力。 如果你可以展示，你有能力在谈判后验证对方说的话，那对方也就不敢轻易说谎了。 比如你采购一批零件，你可以和对方说：我们公司的采购量很大，将来可以长期合作，但我们还有其他供应商，以后我和他们谈判会询问他们的最低价，但是在和他们谈之前，我想先问问你，这真的是你可以报出的最低价格吗？对方一旦知道你还有其他的信息来源，也就不会隐瞒真相了。
2.运用FAB法则。FAB是三个英语单词的缩写：F是Feature ，特点；A表示Advantage，优势；B呢，是Benefit ，利益。特点、优势、利益，这三个词连起来，用在销售上就是说：我这个产品有某某特点，这个特点会带来什么优势，给你产生什么利益。
现在咱再来举个采购的例子。比如，你是一家工厂的采购经理，要采购一批零部件，你可以这么跟供应商说：“这是我们厂一款主力产品的零部件，采购量很大（注意，这里说的是特点F），所以我们不想频繁更换供应商，最好能选一家长期合作，大家都省时省力（这是优势A）。你们如果能保证价格和质量，条件够优惠，当然就是我们的首选（利益B）。”这么说是不是很容易让供应商动心？
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