1. 借势可以帮我们解决冲突的巨人。比如知乎和马蜂窝在世界杯期间的广告投放,世界杯是势,但足球明星不是,因为它们不能帮品牌解决冲突。
2. 借势,就是在短时间内以较低的成本快速解决品牌传播的冲突,品牌价值看起来却像是放大了成百上千倍。比如,小有起步的商人竞相拍下与巴菲特共进午餐的资格;真功夫借势电影《功夫》,目的都是让消费者觉得你值得。
3. “贵”虽费钱,但真的好用!永远不要低估大明星、大媒体的力量,ta们就是能够大大节省传播成本和时间。
4. 势怎么找?拨开风口见赛道。风口是蹭热度,是短期的,是迷茫的。赛道是反映消费者需求的势能和未来趋势,是长期可持续的,是有价值的。
5. 跟随者如何借势?洞察开创者成功别后的原理,判断其是否建立在解决消费者冲突的基础上。如果是,就应该立即进入,可以制造一些小冲突,进行产品的差异化创新,利用这些方法进入赛道,尽快跃升头部位置。总结就是让赛道老大负担市场的培育成本,自己后来居上,收割市场成果。
6. 借势,唯快不破。一是眼力,判断势能(每一次的大事件)是否能够解决冲突;二是胆量,敢不敢主动出击抓住机遇;然后就是胆识,还需考虑相对成本,而不是不计后果的砸钱。
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