嘉宾：北京牛海娟
记录：深圳张爱萍
职业：互联网项目经理（PMO）
拙勇堂事业合伙人+黑钻顶配
一，落地结果
1、资产倍增：2023年1月购北京价值近600W的ABA物业
2、长租民宿：27套，月现金流¥5万+
3、传财商：
事业合伙人：2人
黑钻：9人
钻石：6人
VIP以及现金流套餐：33人
2022年top30，三月份两个黑钻一个现金流套餐
二，大厂的高光&迷茫
小米公司项目经理待遇很好
收入很高
周末忙平时忙
2022年过年没回家
2022年公司说裁员就裁员
意识到被动收入的重要性
三，年入百万的目标拆解&实现路径
（一）打造个人IP的内心卡点
1、朋友圈不知道写啥，还追求完美，必须写的好好的，拍的美美的才能发出去
2、比较复杂，需要产出还多内容
3、直播原本以为天天开播，反复讲不断重复
4、谈钱不好意思不会卖课，只会分享做的事情，认可课程价值
5、认为所有人都是我的用户
（二）找到这个领域的标杆老师，突破卡点
1、一个故事或者自我介绍可以从不同侧面去讲，释放线索就好
2、在做的过程中不断调整，不需要完美，过程很重要
3、找到适合自己的方式，和同事、同行访谈直播避免尴尬，也不用天天直播，不需要花时间准备，就是聊天
4、圈对人群：互联网打工人
5、帮助曾经的自己
（三）我不喜欢发硬广
我不喜欢把自己的朋友圈变成一个广告基地
自我介绍，可以重复发布
不同的时间发布，半夜发，中午发
朋友圈的人群打个标签
今天针对这个人群发一个版本
明天针对那个人群发一个版本
不断地测试
告诉别人我是谁/我在做什么
一个朋友圈多个线索，吸引外地的朋友报名
七次诚交
我被学员带到上海
深夜吃饭，一桌大咖，给了一桌大咖的福利，升级了黑钻
不主动推课，学员主动报名“字节裸辞”“被动收入”
做直播，没有准备的那么好，直播结束后给准学员视频，梳理规划
但是学员就是被打动了
真诚是最好的策略，不必完美再出发
主业年入百万组成
年入百万package=现金(base*月数)+期权/股票
其他：年终奖、加班费、房补、项目奖金
私域传财商年入百万拆解
年度规划梳理：
按照12个9.9 转化1个vip,3个vip转化一个钻石或者黑钻来算
100/12=8.33，大概需要3个钻石或者2个黑钻
3*3=9个VIP，9*12=108个
很多时候学员报名了在听课了，我才知道
四，我的总结
1、杠杆优秀的人 找到能帮到你的老师
我当时做项目经理时，也是问老板，什么样的项目经理是优秀的？我的标杆在哪？
经过优秀的老师指导，结果不会太差
我打球也要付费学习的
2、做好自己的定位，圈对人群
我的目标群体，就是互联网大厂群体
3、不必完美再出发，过程中调整
反而是你的不完美，做的不太好的地方，更容易取得他人的信任
4、利用好自己的优势，复制成功动作
5、用好圈子的力量彼此成就和赋能
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