你给的，是别人想要的吗？

打卡第九天

内容:学习财富自由之路第7-8章

感想：你给的，是别人想要的吗？

        是你有什么重要，还是客户想要什么重要？

        是你说什么重要，还是客户想听什么重要？

        初涉销售的人可能都没有想过这两个问题，就像前两年刚接触讲课的我，我想讲的内容，是群友想听的吗？我的群友想听什么？这些开始的时候我都没有想过，所以刚开始听我讲课的人真的很少，我想除了我不会讲课，没有经验之外，更是因为我没有想过，我的受众想听什么？

      想必很多没有销售经验的人都会像我原来一样，没有想过，我的客户到底需要什么？是有什么重要，还是客户要什么重要？是我说什么重要，还是客户想听什么重要？

      就像李笑来老师书里所说，他最开始写书，不是想写什么就写什么，而是研究清楚读者需要什么，让他才写的两本书，而这两本书英语书一直畅销十多年。而那些觉得自己很厉害，觉得自己写的东西很厉害，别人不买是因为他们没眼光的人，他们写的书根本买不出去！

        在我们生活中，肯定也会遇到不少人，不少做销售的新人，喋喋不休的介绍，却根本不关心客户需不需要，比如天天能接到的十多个小额贷款电话，比如那个刚入行一直给你推销保险的年轻人，再比如一直告诉你多吃青菜身体好的妈妈……

        有钱好不好，当然好，但是我要自己赚，不需要贷款；保险好不好，当然好，但是我只需要保障型的保险；青菜好不好，当然好，但是我还是喜欢吃番茄……

      所以，无论是在工作中还是生活中，你有什么不重要，你的相处对象想要什么更重要；你说什么也不重要，你的沟通对象想听什么才最重要！

      想想他到底需要什么，想听什么，这样才能让沟通更顺畅，而你也才能快速达成目标！