沟通的艺术(六十七)

1998年，我初二，在去学校的路上，有一家书店经营不善清仓处理，低价处理书，我也凑进入看看，当时我很穷，连早点都吃不起，读书早上饿肚子到中午才能吃饭，但对于书却情有独钟。

我挨着看了看那些处理的书，毅然决然买了一本《思考致富》，拿破仑.希尔的，处理价约10元，那个时候我还不知道这本书属于成功学著作，我只看到“致富”，内容我翻了一下也还不错，就买了。

当时我住在表哥家里，我又动员表哥多买点，表哥居然被我说动了，他买了不少，大概在20元左右，表哥当时开装载机很赚钱，也不是我说动他了，而是他根本不把那点钱当钱，顺便还能装读书人，我表哥初中毕业。

当时买的是什么书？《古文观止》、《简.爱》、《钢铁是怎么练成的》、《人性的弱点》，就记得这些了，其他都忘记了，《古文观止》辗转20年，现在还躺在我书柜里。

2006年，我大二，大一这一年我好努力学习，平均分85分，高等数学我考了94分，这说明我逻辑还不错，数学、物理、线性代数都需要逻辑好。

我读书的逻辑就是毕业收入要高点，要不我读大学干嘛？这就是我的逻辑，荒谬不？典型的实用主义。大二，我就开始认识大四的学长，结果得知毕业工资1500/月，听到这个结果后我就不淡定了，我觉得这样读书不靠谱！

我积极在外面找机会锻炼自己，卖被子，代理校园广告、能赚钱就去干。

2006年6月，我第一次接触国内直销巨头，要成为该公司会员需要485元，听他们给我讲梦想，以后会有车有房，给我讲这些的是谁？

带我去的是我班的同学，给我讲得是另外一个学校的学长，在什么地方讲呢？

大家估计想不到，在一个破民房里，七弯八拐，楼梯乌漆嘛黑，就一个大一点的单间配套，窗户外面就是一片庄稼地，讲课的学长穿着一件看似像二手的西服，黑得跟科比一样，不过没有科比帅。

他给我讲梦想，讲房子，讲车子，谁信？第一反应这哥们是干什么的？两个字:传销。

对了，当时我也是这么想的，不过是我同学带过来，我也不怎么怕，讲课的那个人是他们一个地方的，据说是高中的校友。

讲完后就带我回来了，第二天他继续喊我去，我又去了，我听了还是挺有感觉的，后来让我办一张会员卡，当时马上放学了，钱不多，我只有200元，他给我垫了200多，我就办了一张会员卡，暑假我到处打工，9月份开学还钱给他了。

你们看我SB吧？

被骗了差不多500元。

大家想知道这个故事的结尾吗？

讲课的那个人现在开的是上千万的豪车，在省会城市买下了相当大的房子，装修得非常到位，带我去的那个同学，现在年薪最低百万。

现在，我有1/3的思维体系就是在那时建立的，我的财务知识、金钱原理、团队管理、人际关系相处法则、演说技巧等都要追溯到我在那个环境浸泡过得五年。

前一段时间，我和一个我过去的部门伙伴联系，现在这个部门一年还可以创造超过1.5亿的销售额。(不过几乎和我没半毛钱关系)

2007年，我在外面的事业风生水起，几个月就建立了几十人的团队，不是我NB，我办卡获得价值485的产品，一个才认识6个月不到的同学说她父亲身体不好，我啥都没说，顺手把这套产品送给她了。

当我让她办卡的时候，只说有个机会要投资485元，很有发展前景，她直接给我了300元，连我干啥都没怎么问，我告诉她:”如果你办卡觉得亏了，这个办卡的钱我还给你。”

她说:“我相信你！”

被人相信是一件幸福的事情。

我媳妇一直说我，老是付出没有得到回报，赚的钱自己舍不得花，都花在别人身上了，经常我会和媳妇争执这些事，现在好点了，我知道她要懂这些还有难度，这个必须经历过、体验过才懂。

懂什么？

小舍小得，大舍大得，不舍不得。

这个故事完了吗？

这个故事后面更曲折，我的“信用卡限额理论”就是在经历这些苦逼后洞察到的，如果写得详细点起码可以写20万字，这次我会抽几个点来分享。

这个里面“人际关系相处之道”可以写10万字，“团队管理”可以写15万字，还有“财务管理”，“金钱运行法则”，“生存法则”等，都不是讲道理的，都有实际案例的，也就是拿来就能落地的。

到现在为止，还有谁认为:我当初是个SB，居然白白被骗500元？！

如果你知道有今天的结果，你愿意投资500元吗？你愿意这样被骗吗？

如果有，我心甘情愿，如果上天还给我这样的机会，我会说三个字:我愿意！(别说500.就是5000.哪怕是50000)

大部分人也都会说:我愿意！不过都只是说说，仅仅是说说，做得时候都退缩了，谁愿意把到手的钱心甘情愿地掏出去？！

其实我也不愿意，我前面分享到“不要用情感来做事，要用规律做事。”情感上我是一百个不愿意，但理性和规律要求我必须这样做！

这才是突破情感，按规律做事，因为你克服了人性的贪婪、自私、虚伪，上天对这种人自然不会怠慢，会给你丰厚的回报。

不敢或不愿付出的人，没有出发，就已经确定:终身回报有限！

你见过不施肥的庄稼就能丰收的吗？

不挥汗如雨的施肥、除草、除虫，秋天会有收获吗？

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

附:稻盛和夫《活法1》(十三)

在我还只是个菜鸟研究员的时候，每次拼了命去做的实验，假如出来的结果跟我原来先预期的一模一样，我常会忘情地大叫:太棒了！把喜悦毫不保留地表现出来。可是，我的助手总是冷冷地看着乐昏头的我。

有一次，我照旧高兴得大喊大叫，还跟助手说:“你也来一下啊！”只见他兴致索然的脸直盯着我。

丢下一句:“你还真是轻率的人啊！你常常为了一点小事，就高兴得大喊大叫。身为男人，要高兴到跳起来的地步，那种事情一生中有个一两次就差不多了，甚至可能一次也没有。想你这样动不动就高兴成那样，会被别人看扁的。”

他的话就像当头泼下一盆冷水般刺了起来，不过，我让自己的情绪稍微缓和之后，才接着说:“你说的很有道理。可是我认为一旦看到成果，哪怕多么微不足道，都不防把喜悦单纯直接地表达出来。就算看起来有些轻浮，毕竟是发自内心的感恩心情。这样的心情，会成为动力的来源，让单调的研究及按部就班的工作得以持续进行下去。”

无论事情多么微不足道，高兴时就表现出喜悦的心情，感谢时就表现出感恩的心情，坦率去面对而不需要在意什么合不合道理之类的问题。

沟通的艺术(六十七)