我这个人平时不怎么喜欢吃零食，面包是一个例外，它可以说是我最爱吃的一种零食了。
每次路过西点面包房，我总是会被烤面包的香气所吸引，那混合着奶香的甜蜜气味，那金黄酥软的面包，让我怎么都挪不动脚步，必须要买几个回去，才肯罢休。
有这么一家面包店，在我每月交话费的必经之路上，周一是会员日，商品打88折。自从办了它家的会员卡之后，我就把交话费的时间定在了每月的某一个周一。
昨天，交完话费之后，我就走进了这家店。它家的司康我很爱吃，打算买一些。
店员问我：“要多少？三块，还是六块？”
“九块。”我不由自主就被店员带进了一个误区。
其实，本来我是想买八块的，被她那么一问，似乎“三块”才是一个单位，六块不够的话，就要再加“三块”了，于是就要了九块。
而实际上，无论几块，司康都是论斤卖的，“三块”并不是单位，根本无须按照“三”的倍数去买。三块、三块地累加，分明是店员的一种销售话术。
这大概就是《思考，快与慢》中所说的“启动效应”的一种表现。书中说：
心理学家发现，看到一个词时，人的思维就会立刻产生变化，同时，很多相关词汇会被激发出来。
而我是听到了一个词——三和三的倍数，脑子里计划好的“八”就变成了“九”，我就这样生生被店员带偏了。
这也是一种联想，你看到或听到一个词以后，脑海中会快速出现一连串的复杂反应，而且都是自主发生的，无须费力，你左右不了它，也不能让它停下来。这是系统1的一个运行过程。
面包店的店员可能根本不知道什么叫做“启动效应”，却用她的销售话术，启动了我大脑中的联想功能，成功地让我顺着她的思路做出决定，多卖给我一块司康。
书中列举了几个关于“启动效应”的实验，很有意思，是我们平常根本意想不到的事情。
实验之一是，受试者是一群大学生，他们被要求从一个包含5个单词的词组中挑出4个单词来重组句子。其中有些人重组的句子中含有与老年人相关的词汇。
当他们完成这项任务时，又被叫到大厅另一头的办公室去参加另一个实验。请注意，从大厅的一头走到另一头是一个关键。研究者悄悄测量了他们走这段路的时间，那些以老年为主题造句子的年轻人比其他人走得要慢得多。
是不是很不可思议？
看到一组词，想到一个句子，就因为句子写的是老年人，结果自己的动作也像老年人了。
这个实验后来成为了“启动效应”的经典案例。
这真是太神奇了，看到的词汇会让你联想到一些什么，这些想法又会催生你做出相应的行为。而且，这所有发生的一切完全是无意识的，是你压根就意识不到的。
认知可以体现出来，你不只是用大脑思考，还用身体思考。
司康｜网图 侵删
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