书籍《说话的魅力》
字数：738
老王和太太想买一套房子，两个人没有一起去看房子，而是兵分两路去他们的商业伙伴居住的小区看房子。因为他的老朋友就住在这所小区里，老王之前来过一次，对房子的布局和优缺点都很清楚，在看房子的时候，都能指出来。老王因为在治牙期间，看房子的时候，全程不能讲话，只能通过肢体表达自己的看法。因为不能讲话，销售人员无法猜测出老王的真实想法。看房结束后，老王单刀直入在纸上写出：给我一个价钱。
王太太则是在孙太太的陪伴下去看房子的。回到家后，两人分别在纸上写出了售楼部给他们的价格。孙太太讲他们给我报的价格是一坪45万，比老孙家当时买的便宜了3万，看到老王在纸上写下售楼部给他的报价43万一坪，王太太震惊的合不拢嘴。
为什么同一个房子，在熟人的陪伴下，买房子应该会更加的便宜，怎么会更加的贵呢？
我们不能站在自己的角度去看问题，我们要站在售楼部的角度去看问题。
老王是一个陌生的客户，如果价钱开的不是很合理的话，那么这个优质客户就会消失在茫茫的人海中，再也找不到了。
相反，王太太是孙太太介绍过来的，客户源比较稳定。如果价格不是很合理的话，可以再通过孙太太的关系，再把王太太找回来，价格还是可以在谈的，生意不会黄。而且孙太太当初买的是48万一坪，如果给的太低的话，孙太太哪里不是很好的交代。
大家都喜欢找熟人帮忙，可是如果自己不是“圈里人”，最好的方法就是：抓紧机会，单刀直入，废话少说。
我去年也曾经借助熟人的关系去买过一件东西，本以为有熟人帮忙，价格应该会更便宜一点。东西买下来之后，我就有点傻了。因为价格比生人买的时候还要高一点。可是我也不能发火，因为是自己决定的，自己就要承担后果。
我就暗下决心，以后尽量不要找熟人帮忙。因为自己不仅会欠下人情债，还会付出更高的价格。
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