复盘

提前说明，这是一篇值得反复阅读的文章。

商业世界千变万化，但万变不离其宗。这个【宗】就是商业模式，也就是你做生意的逻辑。

你和谁交易？你怎么交易？谁是你的利益相关者？商业画布，就是利益相关者交易逻辑与结构的呈现。

1、价值主张

你能提供什么？产品？服务？解决方案？赚钱工具？其实基本也就是这4项。

举个例子，比如用户的需求是吃饭，我点一个外卖，做外卖的餐厅，提供产品。送外卖的小哥，提供跑腿服务。美团平台提供饿了想吃饭的一整套解决方案。而对于商家来说，美团平台提供的就是赚钱工具。

2、客户细分

你要思考：到底谁是你的客户，谁买你的产品最多，谁给你贡献的利润最高。他们是什么行业？有什么身份背景特征？主要的需求是什么？

3、客户关系

首先是你怎么【影响】客户，怎么让客户知道你，购买你。

做短视频打造个人IP，是不是一种途径？医美销售参加线下沙龙，认识一堆富婆是不是一种途径？

其次是怎么【锁定】客户，让客户在你这里消费一次，再也不想去别人家消费。

最常见的锁定方式，就是办会员嘛，你是不是在某家理发店办了会员，就会比较常去哪一家？

再比如，沉淀社交关系，你的好朋友都在这里学习，你来不来？就像我们现在，不就被微信锁定了吗？

4、渠道通路

帮你卖货的人或者组织。

你可以自建渠道。比如直营店，自营网站，自营app。也可以和别人合作。比如在某信、某音、某宝上卖货。

5、关键活动

我要卖给你这个价值主张，对吧？

那我必须经常要做哪些事，才能让我的价值主张落地呢？

6、核心资源

指的就是，为了做关键活动，你需要具备哪些设备、资源、或者能力。

比如有的同学想做一门课，那你是不是就要对某一个领域有自己的看法、研究、方法论？这是不属于你能力的一种？

在一开始你的核心资源可能很少，只有那么一丢丢。但是没关系，在创业的过程当中，你可以不断的去积累你的核心资源。

比如最早我的核心资源，也无非就是我对做课程有研究，然后我把我做爆款课程的心得，总结成了一门课变成了我的产品。

但是不断的向前推动发展，我的核心资源越来越多了。

7、重要伙伴

你的供应商或者战略合作伙伴。

比如我跟某一个IP合作，做一门课程推广，那他是不是就是我的战略合作伙伴？

比如我为了获得流量，我合作了一个专业的投放团队，来帮我做内容投放，这是不是也是我的重要伙伴？

一个好汉三个帮，光靠自己肯定是不行的。我在画个人商业画布的第1版的时候，我就把我老公和婆婆都写进去了，老公给我提供情绪价值，婆婆帮我带孩子，节省我的时间，可别小看这些活，在创业初期太重要了。

8、成本与收入

成本结构分成【可变】和【固定】两个部分。

可变成本就是根据情况变动的成本，比如给推广员的分佣，是不是有成交才有？比如给老师的课时费，是不是有对方上课才有？

那固定成本就是你的房租、水电、基础工资等，不管经营状况好还是坏，每个月都要有固定的花销。

要尽量把成本，都转移到可变这部分，降低自己的风险。

收入来源就是你是怎么挣钱的，收什么钱？

一般有四种方式：

第一种：一次性收费

简单点说，就是一锤子买卖。

比如学员买了你的课，把学费交了，后续就不需要再给你钱了。

第二种：使用费

计量、计时、计次。

我们很多IP，在设计产品的时候，只会一次性收费，这样就会把自己搞的很累。

比如收了一个私教，说可以免费答疑，结果学员天天来找你。

你转化一下呢？

半年私教课中包含：12次1对1辅导，每次1.5小时，超出12次部分，按照每次600元收费。

是不是轻松很多？

第三种：中介费

你现在有一个粘性很高的社群，你在社群里推荐其他老师课程，其他老师给了你30%的佣金，

这就属于中介费。多想办法收中介费，成本低，效率高。

第四种：分润费

咱俩合作赚钱，按照营收比例分润。

最有价值的创新就是商业模式的创新。

两个看起来一样的东西，其实可能是完全不一样的物种。