读书心得

总结一下定位这本书的主要内容，首先过去广告业认为做营销就是要把产品的卖点告诉顾客，可是定位理论却认为不需要更多内容，其实许多营销是无法被消费者记住的，因为他们的心智空间非常有限，我们能做的其实要用定位的方式去进入到潜在顾客的心智当中，在里面占一个有价值的位置，那有什么方法呢？

进入用户的心智有三种方法，

第1把自己定位成一个领导者，因为人们只能记住排名第一的公司

第2如果已经有了领导者怎么办？就做一个跟随者，想办法找空档，在新的领域和人们已有的认知建立联系，让人们记住你

第3，如果前两个方法都被竞争对手用了，所有的兴趣领域被占满了，那怎么办呢？还有第3招就是重新定义竞争者，改变消费者对他们已有的认知定位把他们拉下马，让自己在消费者当中挤出一个新位置之后，我们还要跳出定位来看定位。

实际上这本书并不被一些业同人士认同，主是有三个论点，第一就是认为定位理论是有局限性的。第二认为定位理论的作用过于夸大了。第三即然是称定位理论了，但还没有系统化。不过尽管有这些批评的声音，我们也必须得承认定位理论的价值，它改变了营销的思考方式，让人们从关注产品到关注顾客心智，这是非常有启发的。

有时，我们看到了什么理论知识并不重要，重要的是我们为什么要看他？我们从中发现了什么？找到这个才是有价值的，而不是用批判的视角去否定他，或盲目认同，这都不会让我们有真正的成长。优化自己，才是学习的目地。