今天跟一个很久没有联系的儿时同伴联系了，聊了很多，知道他现在在做茶叶生意，而他也知道我在互联网这块做营销策划的，中间谈起了他想涉足微信社群经营点生意。
而他只是想在微信这块开个微信群，把亲朋好友拉进微信群进行销售，但是没有什么具体的计划，咨询了我的意见。
我问了他几个问题，首先想在微信群怎么做？有没有找到盈利点？微信群怎么定位？具体怎么运营管理？我告诉他，先把几个问题考虑清楚在做也不迟，因为不管我们做什么？如果连怎么盈利都不知道，那做又有何意义呢？本身自己的线下生意都需要时间经营的拉，而且是经营情况不是很好的情况下才想开拓线上的渠道，那么如果花时间去开发线上渠道，不知道怎么盈利，赚不到钱，还不如花多点时间在线下的生意去，也许还能有意想不到的收获呢。
因为他不是那种大商贩，或者说不是做批发的，而我做的需要是线上大资源的，直接开发大代理渠道的，不是很对接，但是是儿时要好的玩伴，所以粗略了给了几点社群运营的建议：
1.包装社群，做收费群。
免费就能随便加入的微信群，基本都将成为商业宣传广告的渠道，他们会想尽一切办法植入广告的，在加上免费的东西，一般都不会有人珍惜，那么人家会说免费的都做不好，收费人家会珍惜吗，怎么珍惜法呢？这里就要看你的群能给成员提供什么样的价值了。首先就是看得见的价值，也是人家加入你微信群的理由，我给他设计的是，入群都收费100元，但是不能白收，白收肯定没有人愿意的，因为你的微信群是新建立的，知名度和影响力都没有到那种程度，所以凡缴费100元入群的成员，（这里就需要包装了）将获得以下福利：
①价值168元的茶叶大礼盒
②功夫茶精美茶具一套（这个上阿里巴巴，几块钱一套都有）
③茶文化学习，以及各种品茶经验学习。（多举办关于品茶和辩茶的讲座，就建立一个免费群，每周或者每月举办一次，推动群员去邀请身边好茶的人士，每次讲完推出一个100多元的茶品种，成本自己控制，然后以100元入群费为准，购买茶叶可以加入你的微信群，长期免费学习茶文化和品茶辩茶经验。我相信这一个动作每个月都能带来新群员。
④茶友群资源共享（人脉、资源、茶叶相关创业项目等资讯）
⑤推荐权（凡成功推荐缴费入群的成员，奖励高档茶叶礼盒一盒）
这个过程叫软营销，叫醉翁之意不在酒，以茶友群为中心，带动茶叶销售，以茶友群为平台，借助茶友推茶友，快速打开自己未来的茶叶销售渠道。通过5点去包装茶友群，让茶友感觉加入微信群超过了买茶叶的价值，让加入茶友群的成员感受微信群真正可以学习到东西，能找到他们对于追求茶的价值，而且重要的是可以认识更多人脉，那么这就是茶友群的包装了。
2.从源头根绝一切不良之风，服务于管理。
这个其实就是一个流程化的事情，就好像刚才说的，定期举办茶文化相关讲座，第一个可以让群员收获茶相关知识，第二个可以借口营销，通过讲座推动群员邀请新成员来学习交流，（听课的要另外建微信群，不可同一个群，否则就乱了。）第三可以推动你的茶叶销售。还有很多，这个就需要你自己慢慢去设计了，其实只要思维通了，赚钱真的不是很难，重要的一点就是首先要相信你有这样的能力，然后就是行动，如果你连相信都不敢相信，你就不会去做了。
关于管理方面的，一定要杜绝各种商业目的信息，见一个杀一个，不留情面，当然法外也有情，私聊说明情况，征求理解，然后再拉进群，让其发红包等惩罚，其实方式很多，最主要的还是要根据不同的人群去制定，服务的话，多数是关于茶叶知识，别人有问题的，尽一切可能帮助别人去解决，销售学里面，最精湛的一个秘诀，帮助就是最好的成交法。做好管理能让你的微信群有序的向你所定位的方向发展，做好服务能让你的茶叶生意越来越好。
我是黄锦宣，专注框架思维领域十年，资深营销人，创业导师（全网实名）。
希望我的分享能触发你的思考，给你带来不一样的收获。
欢迎分享转载，转载注明作者或出处。谢谢阅览。
网友评论