“科学广告”的理念

   早在1920年代，广告商就发现只要你能取得注意力，你就能摆弄人心，他们甚至研究出“科学广告”的理论，这些理论即使放在现在看，也不过时，甚至还很高端。这些理论主要包括：

1.需求工程学

   以前人们的印象中，广告商只是在商品和用户之间牵线搭桥，将商品介绍给有需求的消费者，但高级的广告商却能在根本没有需求的情况下，自己创造出一个新需求，然后引导消费者来买单。这其中又分为：

① 用新需求解决看问题

例如橙子的例子

② 更高级的是，用新需求来解决一个根本不存在的问题

例如牙膏和漱口水的例子

2.品牌的力量

   对于广告商来说，品牌其实是一种信仰，他们会培养忠诚的消费者，使他们像皈依宗教一样皈依到品牌上来。例如凯迪拉克的广告中宣传，凯迪拉克就是领导力的象征；道奇的广告中宣传，选择道奇就是选择了可靠性（dependability）。消费者选择这些品牌，与其说是追逐品牌，不如说是追逐身份认同。

3.靶向广告

   这一条，顾名思义，就是针对特定人群的精准广告。

4.改变社会规范

   相对于以上三条，这条显得更高级。广告商的最高境界，是能制造出一个新的社会习俗。例如：上世纪20年代，香烟广告商邀请许多年轻漂亮的女性，直接来一场公开场合的抽烟运动，凭借的就是一个高大上的出发点：妇女权益！凭什么女人就不能像男人一样在公共场合抽烟？女人不是人吗？他们把女人抽烟的行为和追求自由、个性解放联系在了一起，结果大获成功。