破逆境

    上个月写了很多未完成的工作，终于在9月基本完成，上月未完成的上海、沈阳、哈尔滨、北京，经过9月也就只剩下上海未解决，上海安排在10月参加展会一并解决。

    北京市场胶布问题也还没有解决，陆续寄了3次样品，都没有解决问题，部分胶布还是只能坚持一天时间，截止9月30日质检部告知贺氏的加厚胶布到了，样品已生产出来，安排在节后邮寄过去，得抓紧解决这个问题，毕竟10月份有5件二类的要货计划，同时把老产品全部从靖兆康达代理取消，兴致勃勃跟之前的意向客户见面谈判，结果这个人只想做一个中间人来转介绍，想从中赚取佣金，一下子当面就拒绝了他，因为我们没有这样的传统。北京市场舒通贴重新再找人按医院操作。

    辽宁市场，我们在2018年就已中标，但是是没有中标价格，需要操作的每一家医院填报议价结果，而我们目前在辽宁市场操作的只有2家部队医院，他们不屑于在平台填报，导致我们产品一直在辽宁省平台没有采购产品流水号及价格，而现在整个辽宁省全部需要通过省平台采购，使我们不得不去找医院让医院在平台上完成议价工作，而平台开放医院议价的时间只有每季度的最后10天可以操作，这也是上个月遗留到这个月去处理，索性还比较顺利到沈阳找到医院还比较配合在平台上完成了议价申报，接下来我们还要等待卫健委审核通过以后我们产品就可以在辽宁全省各个医疗机构采购，也算是保住了现阶段的准入门槛。

    哈尔滨完成黑龙江省招标数字证书领取，已提交投标资料，也是去争取准入门槛，同时约了近两个月的意向客户也得以见面沟通，见面沟通也是从药品转耗材的客户，之前没操作过耗材但是医院有医院资源，比较看好耳穴，见面讲解后也了解这个产品就是开头难，需要先去改变医院和医生的认知，再去改变习惯，最后再去上量，看产品方面看中热疗贴和暖宫贴，这两款产品也比较贴合北方市场，正好天冷的季节，两款发热产品也期待在黑龙江发生零的突破。

    结束9月份工作，准备迎接10月份，老话说金九银十，我们已经错过9月，10月应该会对我们好一点吧，配合上海会今年唯一的一次全国性展会，我们也在今年拿出了独具一格的新产品虽说还没拿到文号，起码能预热一下，让我们有了新的血液，增添了产品对我招商也会增添信心。

    面对越来越合规的市场，我们需要拿出更合规的产品才会有生存的空间，原来的各种擦边球越来越难打，各地也在不断提升准入门槛，同步国家医保局也在提高门槛，要求所有在医院销售产品必须上报国家医保局，申报一品一码，对应每一个产品，后面如果没有在国家医保局申报的产品可能就会在门槛之外，而我们要时刻关注各地信息不能漏掉我们的关键市场！