文/野生的独孤菌

我对于运营的认识，实际是从渠道引流开始的，准确来说是平台引流。

在那个以QQ为用户主要聚集地的年代，如何想办法从大流量平台往QQ群导流，是我最基础的工作。

没想到的是，这样类似的工作我竟然做了很多年，至今依然在做，可以说有很深的感情了。

后来，移动互联网来了，尤其是微信，PC互联网和QQ开始式微，但引流的工作要继续做，于是开始寻找其他平台，尤其是微信以外的平台，而微信，则作为了替代QQ的存在。

我找到了自媒体，尝试过头条号、搜狐号、企鹅号、百家号、一点号、网易号、大鱼号、时间号、凤凰号等等，在这些平台上不断复制和运营过去的经验。

至于效果嘛，不说有多好，至少还不错，嘿嘿。这篇文章就根据过往经验和自己的思考，说说我对自媒体平台运营的看法。

为什么要做自媒体？

选择一个自媒体平台之前，一定要想一个问题：为什么要做自媒体？这个决定了你的目的和未来的效果。

我对这个问题的回答有两个：拉新和变现，就是这么简单直接。

要知道，在平台做流量，一定会遵循互联网的基本思维之一--流量思维，即通过大规模的曝光吸引流量和转化，用一个公式表示是：曝光->引流+转化。

通过大规模的曝光，比如高频或大量分发文章、视频和音频，一个或多个平台的大量用户就会关注你或进入你留下的流量入口，这时你只需要提供产品就能实现基础变现。

这是一个非常简单且复制性超强的动作，是做自媒体平台非常显而易见的价值，尤其是多个平台的运作，而证明这一点的最好案例，就是罗辑思维和吴晓波频道。

在我的印象中，罗辑思维早先的视频、音频都是在多个平台分发来聚集流量到微信公众号，比如视频在优酷更新，音频在喜马拉雅FM更新，这为它们后来推出得到app打下了前期流量基础。

目前，罗辑思维已经不在除得到和微信公众号的平台分发内容，而与他同时起步的吴晓波频道，则依旧做着多平台的运营，比如文章在头条号同步，视频在爱奇艺更新，音频在喜马拉雅FM运营，这些依旧在为它的微信公众号导流。

实际上，吴晓波频道的体量已经很大了，多平台运营的真实目的是什么？我的答案是维持持续的曝光，并在此基础上实现流量和影响力的进一步放大。

毕竟，一个喇叭终究敌不过多个喇叭的。

如何运营多个自媒体平台？

既然拉新和变现是运营自媒体平台的目的，那该如何在多个平台运营实现呢？

在自媒体平台上，输出内容是最基础的引流变现手段，而内容的输出，又有两个最主要的策略：统一分发和垂直运营。

1、统一分发

统一分发，顾名思义，就是把一个平台的内容同步给其他自媒体平台，这是很多自媒体小号的最常用引流策略，尤其是垂直领域的自媒体。

笔者关注的很多自媒体，无论是大号还是小号，比如鸟哥笔记、运营研究社、三节课等互联网运营类自媒体，就在今日头条、知乎、36氪等多个平台分发文章，笔者曾运营的家庭教育自媒体也用的这个策略。

为什么要采用统一分发的策略？因为它有一个非常大的好处，那就是简单直接高效，这体现在两点：

一是一个人就可以搞定内容在多平台的分发。

如果平台数量少，人工编辑就能发布，平台数量多，可以选择用专门工具实现一键同步，另外，很多平台可以直接抓取微信公众号的内容，只要都设置好，微信发文就能自动实现同步。

二是可以专注于原平台内容的输出，不需要过多考虑其他平台的内容特点与阅读效果，因为经过长时间的输出会发现，不同主题和类型的内容会在不同的平台成为爆款，整体还是会有可观的增长。

但是，统一分发毕竟做不到最大化的流量吸引和变现，因为除了从自媒体平台引流后用产品转化，还有其他更直接的变现方式。

比如，很多自媒体会对优质的原创内容提供高额度补贴，比如今日头条的青云计划和千人万元，B站的VLOG扶持计划等。

再比如，有的自媒体平台提供能直接变现的功能，比如广告投放、知识付费、商品店铺，典型的就是今日头条的头条广告和专栏，抖音短视频的商品橱窗。

如果你做自媒体平台是想通过以上手段赚钱，显然要用另一个内容输出策略，即垂直运营。

2、垂直运营

所谓垂直运营，就是组建专门的团队，团队每个人选择一到两个平台深耕内容，依据平台特点进行输出，直至能摸出可复制的经验，实现规模化运作。

在微信做公众号矩阵的自媒体团队，以及在灰黑产领域的做号团队，都采用这一策略进行变现。

前者多输出正规、原创、有价值的内容，很多自媒体平台上的优质创作者就是这些人，后者是几乎所有自媒体平台要打击的对象，通过抄袭、粘贴、拼接等伪原创手段牟利。

可惜，很多人不将二者做明确区分，喜欢一棒子打死，这和自媒体的环境有关，不愿别人，只怪自己。

这是后话，不做讨论，还是讲讲垂直运营的作用。

除了研究平台内容特点来进行深度运营，利用平台里的其他流量规则，也是这一策略的具体体现。

比如，今日头条、腾讯新闻、知乎等平台都有问答、视频、动态等功能，可以输出符合这些形式的内容，通过更深更系统地运营，最大化挖掘这些平台的流量。

总之，运营目的决定了内容策略，这是自媒体引流的一个基本原则，而另一个原则就是保证优质内容的供给，只有好的内容才能带来精准优质的流量。

可见，运营就是这样的浅显，且经典。

简析7大自媒体平台特点

本文的最后一部分，简单分析7个主流自媒体平台的特点，希望你能借助上面提到的内容策略与各平台特点进行结合，找到符合自身的运营玩法。

1、头条号

优点：推荐算法是主流自媒体平台里最智能的，遵循“旧闻查重->一级推荐反馈->二级推荐反馈->大量曝光”的内容推荐逻辑，以及多维度的内容评价数据体系；重视原创作者，只要认真写作就会有很高的收益，主要有千人万元计划、礼遇计划、青云计划等。

缺点：取消新手期，导致新号产生爆款内容的难度加大；整体流量的扶持下降，向抖音等短视频倾斜。

2、大鱼号

优点：补贴多，收益可观，优质账号可以获得较大额度的大鱼奖金，还可以对接阿里内部商家资源；内容可以在多平台分发，尤其是视频，可以在UC、优酷、土豆等平台同步，增加曝光。

缺点：原创不容易获得，规则和任务较多，需要深耕内容，考验耐性；算法智能性略有不足，很容易出现阅读不过百的情况。

3、百家号

优点：流量大，收益多，权重高，享受百度流量的优先扶持，容易产生爆文。

缺点：收益开通慢，需要坚持更新一定时间（1个月左右）才能转正；指数容易下降，需要长期坚持和保证质量；容易被搬运；查重机制严格。

4、企鹅号

优点：流量大，可在腾讯新闻、天天快报等多平台分发。

缺点：审核严格；有信用分制度，容易被扣分，甚至封禁；收益较少。

5、一点资讯

优点：问题反馈的服务较好，作者遇到问题能获得及时回复。

缺点：需要被邀请或有背书才能开通；收益开通难度大，需要坚持更新两个月；流量较少，适合分发。

6、搜狐号

特点：入驻容易，流量大，百度权重高，内容容易曝光，引力限制较少，收益可观，适合分发和变现。

7、网易号

优点：以跟帖为主，容易产生爆文。

缺点：收益较少；内容审核严格，微信同步的文章很容易不通过；适合分发，不宜重投入。

总结

本文分析了自媒体平台运营的起因、策略和主流平台的特点，所得观点如下：

（1）自媒体平台运营的目的是拉新和变现，遵循的是流量思维，即曝光->引流+转化。

（2）自媒体平台运营的两大策略，即统一分发和垂直运营，前者适合单人，后者需要团队。

（3）分析了7个主要自媒体平台，头条号是最值得深入运营，大鱼号和百家号其次，其他事宜分发。

以上就是全部内容，希望对你有用。

作者简介

独孤菌，知名k12公司资深运营，人人都是产品经理、鸟哥笔记、PMCAFF认证专栏作家，运营研究社专栏作者，野生运营社区合伙人，裂变研究者，运营老司机，教育行业观察家。

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