一、对谈判的基本认知
A、谈下来的就是利润。
B、商务谈判，对方能接受的一定是合理的。
C、商务活动都是理性的，买的永远没有卖的精，能成交的都是合理的。
D、不要把谈判的套路用到长期合作伙伴，长期伙伴应当基于坦诚和互信来合作。
E、如果对方物超所值，可以额外感谢，但不是义务。
二、谈判基本规则
1、对于对方的报价一定要第一时间表示不可接受，特别是第一次报价要表现出根本不可思议，越夸张越好。
2、尽量不要先报价，自己第一次回价一定是要往死里砍。
3、每一次报完价，就要憋住，一句话都不要说，必须等对方开口说出明确的报价金额，否则你一开口你就输了。
4、谁表现出迫切的想成就，谁就输了。所以要给对手时间压力，而不是把自己的时间压力表现出来（即使自己有）。
5、让价要有比例，不能越让越多，只能越让越少。
6、谈判就是表演，所以不要在乎别人的反应，同时注意自己的表演要到位。
7、谈判的本质就是管理对方的预期，一定要打掉对方对能从你这里赚更多钱的预期。
8、谈判过程中，永远不要说自己能拍板，而是有上级要汇报。
9、永远不要让生意谈崩了，特别是作为卖方。
10、为了防止僵局，一定要有两名以上的人参加谈判，一个唱黑脸，一个唱白脸。有上下级时，一般下级做好人，上级做坏人。最终能办成事的是唱白脸的。
11、到了最后同意成交之前必须要对方做一个小让步，让对方觉得他赢了。
12、成交之后不要表现出开心，可以祝贺对方赢了。
13、砍价时可以拆开算，签合同时尽量打包。
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