衡量收支，权衡利益，是理性人的必经之路

弱者：

对于群体里，实力相对弱的一方，相对来说付出收入比是低的

正所谓天塌下来，有个高的顶着

实力弱小的一方，相对来讲，行动积极性没有那么强

而对于实力相对强的一方，可能他的行动成本高，不得不进行付出以换取收益，但是，主动性在强者手里

对于弱者，可采用《三十六计》第二十九计为：“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”，树大好乘凉，学会借力，比起自己微不足道的实力，是一种优势策略，

弱者的先发，往往碰到了坑，选择了错误的方向，只能以时间换空间，多多填坑

对于弱者来讲，局面是不利的，这个时候就不得不冒险，冒险还能有生机，不冒险就只等干等死

弱者没有先发优势，所以仅能采取跟随策略，而对于强者来讲，采取先发优势更能掌握时局

强者：

但是，强者就不能后发制动吗？

不是的，无论你是强者还是弱者，都可以采用后发制动

强者之所以是强者，在于战略优势明显，战术上至于如何打，有更多的战略空间

毕竟弱者先发，必定必死无疑

强者应该根据情况采取先发还是后发，先发可以享受空白的蓝海，但是风险相对来讲，会更大一点

而采取后发才是更有价值的，因为已经有人去踩过一些坑了

强者第一需求是避险，弱者第一需求是求进

对于管理者：

1.减少付出的门槛与代价

2.对于利益分配其实不用太多，甚至还要减量

对于第一点，不难理解，既然弱者强者都能通过付出来获得收益，肯定更不愿意假手于人。要理解的是，付出是有成本的，比如在职场中，对于弱个体，你的执行效果和强个体的执行效果不能相提并论的，强个体因为效率更优，方法与工具磨合最契合，付出的成本相对来讲，是低的。作为管理者，帮助弱者适应新的有效工具，解决学习使用的时间成本，能有效降低弱者的付出门槛，不至于弱者采取跟随或依附策略，不至于弱者采取错误方式造成资源浪费。对于强者，应该树立其积极性，优化其分配的获得匹配性，防止强者“欺负”弱者

对于第二点，饿才能让人保持行动，收入勉强才行动力十足这是人的本能，尽管这样做，在道德上有瑕疵，在市场化的今天，以及竞争的白热化的今天，不利用这一点的管理团体难以维持发展。当然对于胖东来式的管理，利用的不是这一本能驱动，而是自我实现的本能驱动，高级不失道德，但是，集聚这样的管理风格，也是很窄的门

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