在前不久，号称“A股眼镜零售第一股”之称的博士眼镜于3月15日正式上市交易，在其招股书中显示，2016年博士眼镜的单副镜架和单片镜片的采购成本分别是89.06和28.82，对应售价分别高达434.23元和241.23元，即一副采购成本不过147元的眼镜，在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后，价格一跃飙涨至916.69元，进价与售价相差了5倍。
眼镜行业非暴利另外，招股书还显示，博士眼镜经营的太阳镜、隐形眼镜、隐形护理液以及老花镜在2016年的平均采购成本为141.75元、48.82元、28.2元和28.81元，而在博士眼镜直营门店的零售收入中，售价分别为513.69元、149.49元、67.13元和121.44元。
博士眼镜
刚才跟大家说的采购价，只是平均价，据一家眼镜代工厂内部员工透露，一副眼镜的成本最多几十块钱，而售价往往被翻了五倍甚至几十倍之多。
各位看到这里就会觉得眼镜行业果然是暴利行业，想马上投入到这个行业，但是小编想告诉你眼镜非暴利行业，入行需谨慎。因为你了解的眼镜成本，并不是眼镜真正的成本。
眼镜出厂价22元，经过代销，眼镜店成本价108元
首先目前眼镜销售模式还是采用的代理经销制，它使得眼镜从出场到销售再到消费者手中，需要经历总代理-区域代理-眼镜验配店的三级价格剥削。原本出厂价22元的眼镜，经过代销，到眼镜店成本价就要108元。
眼镜业：毛利率高，纯利很低
我们先来了解下毛利率，比如这个眼镜进价是20元卖了60，赚了40元，毛利率就是40/60*100%=66.7%。在北大经济学博士郝继涛在《穿越暴利的迷雾，眼镜行业的利润分析》一文中指出，对于规范的连锁店来讲，隐形类毛利率约为30%，镜架、镜片毛利率50%左右。但是在实际经营中，毛利与纯利之间还有经营成本。
某上市公司眼镜采购价据该调查的数据显示，假定商家的毛利率在50%左右（PS：大家肯定会说，某些品牌眼镜毛利不止50%，切记我们是假定），分摊运营成本后，其费用结构大致如下：租金占营业额的14－16%；人力成本约13－14%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%％；此外还有17%的增殖税，50×17%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等。以上所有的费用合计在46.5－51.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。
眼镜店运营成本
这个时候有些人会说，某些品牌眼镜毛利不止50%，之所以他们品牌知名度高，市场营销费用占比会更高，同时人力成本也会增加，所以纯利比你想象的低很多。
开一家眼镜店费用要超过30万
据《株洲晚报》报道，在株洲比较有规模的验配店购置设备的费用要超过30万元，一套组合眼光台的价格就超过十万元，一台全自动磨边机也要十几万，再加上测光仪、焦度计、瞳距仪等辅助设备，一个比较有规模的验配店购置设备的费用最终要超过30万元。
宝岛眼镜店
另外眼镜行业具有一定的技术性，验配店的做工人员都须持有验光师资格证上岗，验配店也应该拥有眼镜加工许可证等相关资质才行，现在验光师资格证考证难度也在增加，同时验配店每年还要支出一部分经费进行人员培训和资质验证，所以说开一家眼镜店不是一般人可以想的。
互联网+冲击传统眼镜行业
互联网的发展，涌现出了一批互联网品牌，例如大家熟悉的音米眼镜，连续几年天猫双十一眼镜行业销售第一，双十一当天的销售额相当于5000家线下眼镜店全天销售总合，在2015年10月，音米眼镜首家体验旗舰店在北京开业，这是中国首个线上眼镜品牌走向线下。
音米眼镜宝岛眼镜应对移动互联网，成立了专业团队，入住了美团、天猫、京东等多家互联网平台，开启O2O模式探索，消费者可以在这些平台上根据自己的位置及实际需求进行选择，然后与线下实体店结合，满足消费者多样需求。
宝岛眼镜店
伊视可作为上门配镜开创者，在中国率先提供专业的验光车上门服务，用户只需要通过网站、微信或电话预约，伊视可将会有专业的验光车与验光师上门服务，节省消费者时间，改变消费者体验。
伊视可验配车
亿超眼镜是中国眼镜行业较早开启O2O模式的先行者之一，同样也有上门验光配镜服务，无论你是在家里，还是在办公室，都可以享受到专业的配镜服务。另外亿超眼镜推出加盟模式，传统眼镜店借助亿超品牌，获得更多资源，实现线上线下的O2O转型，达到双赢的目的。
以上各个品牌对互联网+的探索，想法十分美好，但是实施起来很困难。如何做到线上线下渠道拓展与品牌塑造，建立一种更有效的连接用户的方式，打造用户体验闭环，让品牌和口碑更深入人心，是需要大家认真思考的。
xenotex眼镜
纵观以上描述，眼镜行业非暴利，不要把毛利当成纯利，成本决定不了售价。更何况现在竞争激烈，如果真有暴利，就不会有那么多眼镜店倒闭，最后xenotex眼镜告诫各位想入行者，请谨慎。
网友评论