每日心得——惊喜、惊讶、看书

惊喜

晚上室友回来带了奶茶和蛋糕，下午吃完饭就是随口说说晚饭过后还能吃个蛋糕，没想到室友当真了，晚上真得带回来一个蛋糕。

虽然晚上一般不会吃东西，但是偶尔的开心还是可以有，吃饭怎么有仪式感和惊喜都不过分。

惊讶

今天对接brian,brian说昨天当地公司遭遇小偷，确实当地治安条件不太好，加上当地接近放假整体治安更是比较乱。

不知道当地库房是否有损失。

今天本来一位客户是要来公司的，由于客户的亲人得了重病，需要资金支付丈夫母亲的医疗费，短期内都不可能买我们的产品了。

之前她对于我们的产品还是很喜欢的，15号她放假说来我们公司，条件都谈好了，可是很多情况都是难以预料的吧，顺其自然就好。

看书

看《小米创业思考》看到社媒的时候原来小米是用社媒增进与用户之间的关系，近距离接近用户，允许员工试错，让工程师在公司有可成长空间，以及产品强调性价比。

当看到1000个粉丝这里的时候，想到对于自己的业绩是否也可以做一个划分。

培养稳定客源，每个月或者每个季度让这群人能保证我大头的业绩销量,然后少部分客户是单个购买达成本月目标，在然后是要是有促销活动或者市场前景比较好就可以超额完成业绩量。

对于稳定客源目前能想到的是保有一定的B端客户，找当地有实力每个月能跑量的B端客户，可以是安装商、经销商、承包商也可以是物管委员会的成员，然后依据自己的业绩量把压力给到B端客户；还有就是做口碑，对于终端客户可以培养一部分推荐好友购买或者自己有生意头脑用着我们产品用得比较好的客户；再就是零散的用户集中在公司附近城市销售。

当然具体步骤还需要进一步思考才能更好解决。