苏轼的沟通技巧竟然如此之高

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读完今天这篇长文，发现苏轼的沟通技巧竟然如此之高。

一开始看他说朝廷颁布敕令，说自己有望北归，信又是写给当官的表兄，还以为他是想走个关系，没想到他全然没有这个意思。

他以一个没有任何政治话语权的贬官，在自身难保的情况下，写这样长一封信，只是为民请命，且细心为对方考虑，实在是令人感动。

这封信逻辑严密，层层递进，展现了高超的沟通技巧和政治智慧。

第一层：以庆贺为名，确立政策依据

开篇先祝贺朝廷颁布恩赦，并特别指出赦文中体恤民情、禁止盘剥的条款，盛赞这是皇帝的“仁恕”之心。将自己的诉求包装在拥护中央政策、歌颂皇帝德政的框架下，占据道德和法理的制高点，让程正辅无法轻易拒绝。

第二层：揭露问题，陈述利害

接着笔锋一转，指出惠州的折科做法“正违着此赦文，甚可惧也”。详细描述了“米贱伤农”的现状和官府高估米价带来的具体危害，并引用《编敕》法律条文，证明此举“违条甚矣”。用事实和数据说话，将地方弊政与中央赦令、国家法律直接对立起来，强调问题的严重性和改革的紧迫性。

第三层：提出具体、可行的解决方案

第四层：代拟公文，恳请执行

为了最大限度降低程正辅的操作难度，苏轼甚至直接为他草拟好了下发各州的公文措辞，内容周密，包括政策指令、自我检查、免责条款和惩戒措施。

第五层：巧妙处理人际关系

全信语气恭敬，但又因亲眷关系而能直言不讳，结尾特别叮嘱“此事切勿令人知出不肖之言也”，既保护自己（作为贬官不宜议政），也维护了程正辅的官声体面。

程正辅是他的表兄，也是他的姐夫。姐姐在夫家不如意，很早便去世了，让苏轼的父亲非常心痛和愤怒，苏家与程家多年不往来。苏轼早年的密友、后来的政敌章惇清楚这个情况，把苏轼贬到惠州后，特地把程正辅调到广东，希望借刀杀人，至少让程正辅去整苏轼。

谁知两兄弟反而还因此修好。苏轼借程正辅之手，为广东百姓办了不少实事。

【东坡日历】2025年11月8日，周六，乙巳蛇年，农历九月十九

44岁，是日，在开封，狱中，供状。轼。宋神宗元丰二年（1079）九月十九。

52岁，是日，在开封，作文祭亲家翁王正路（宜甫）。轼。宋哲宗元祐二年（1087）九月十九，时为翰林学士、知制诰兼侍读。

54岁，是日，在钱塘（浙江杭州），跋刘季孙（景文）所藏欧阳修帖。轼。宋哲宗元祐四年（1089）九月十九，时任杭州知州。

60岁，是日，在归善（广东惠州），大飨明堂，赦天下。闻此美政，与程之才（正辅）简，望量移稍北；陈述州县加三以上估价，违赦掊克，乞之才与萧世京、傅才元集议，依市卖实直折纳。与之才简，陈述岭南税役折纳掊克。轼。宋哲宗绍圣二年（1095）九月初五，时任宁远军节度副使。

掊克（拼音：póu kè），原指聚敛民财的行为，亦指实施此类行为的官吏。

与程正辅

宋哲宗绍圣二年（1095）九月十九，广东惠州，时年60岁

某今日伏读赦书，有责降官量移指挥。自惟无状，恐可该此恩命，庶几复得生见岭北江山矣。幸甚！

又见赦文云：“访闻诸路转运司，有折科二税过重，致民间输纳倍费，涉于掊克者，令提举司举察，关提、转先次改正，依条折科讫奏。”此一节非常赦语，必是圣主新意。主上自躬听断以来，事从仁恕。如孙载不奏灾伤冲替，庐、寿等州罢配买茶之类，皆非有司所及，乃天衷英发，恤民之深意。恨远不尽闻。然亦得北方故人书，皆云仁圣日跻，兼有昭、裕二陵德美。某虽废弃，曾忝侍从，大恩未报，死不敢忘，闻此美政，不胜踊跃。正辅忠爱之深，想同此意。

然惠州近日科折秫米一事，正违着此赦文，甚可惧也。赦文云：“访闻折科二税过重，致民间倍费，涉于掊克者，令觉察改正。”今惠州秋田大熟，米贱伤农，而秋米六万余硕，九分二厘以下纳人户卖米，众人皆云今年米实无价，若官中价钱紧急，人户更不敢惜米，得钱便卖，下稍不过三十文足。二斗已上，方纳得一斗。岂非赦文所谓折科过重，使民倍费者乎？谓之“掊克”，显见圣意疾之甚矣。赦文榜在衢路，读者已有此谤，可不惧乎？

谨按《编敕》，支移折变，令转运司相视丰歉，务从民便。详此敕意，专务便民，丰则纳米，歉则纳钱。今乃返之，违条甚矣。某切谓提刑、提举司当依赦文检坐此条，改正施行。

昨日惠守詹君，申转运司乞指定第一等丁米二万九千余硕纳钱，其余第一等以下税米及第二等以下米三万余硕，并从民便，任纳米钱。詹欲某与兄一言，时已致书具论矣。此虽少苏疲民，然亦未依得今来赦敕也。如赦敕意，第一等人户岂可令倍费乎？某恃兄洞照，不避僭易，请兄与傅、萧二公面议，共行下一文字云：“所有今年折科秋米，并只依见在市卖实直估定。其第五等人户，并听情愿，任纳钱米，更不拘前来元科数目。”如此，方依得今来赦文外编赦指挥，而一路之民遂少纾也。

但闻得东路州郡，大率米多支少，故运司常有积滞腐败之忧，不可不为之深虑。若能权利害之轻重，取舍从宜，则拘多补少，固自有术，何至作此违条害民之事乎？昨日书中所陈役人见钱，奏乞一半折米，此公私两利之策也。大凡人户去州县远者，及下户税米零碎者，皆愿纳钱。只为州郡估得价高，大抵官吏皆畏惧上司，但加三以上估价。滑胥俗吏，结为一片，靡不如此。须是上司痛加约束，则此风庶几或可革也。

致人户只愿纳米。今运司既患米多支少，归于腐败，所损不小，即须权此利害。不知估价稍低，而常得见钱以救运司阙乏，与空估高价而令人户只愿纳米，积滞腐败，终为粪土者，得失孰多？若能痛加打骂郡中俗吏，令中平估价，则人户必有大半愿纳钱者，岂非运司大利乎？今惠州每年支米不过九千，九千之外，累百巨万，虽未腐败，而无可支遣，与粪土何异？若上等人户，必欲纳又不失高价，则须是州县盲枷瞎棒，以膏血偿填，纵忍为之，奈赦文何！

某不避僭易，欲兄专为此一到广州，与傅、萧面议，反覆究竟，权利害。二公皆仁人君子也，必商量得成。即愿三司连衔入一文字，专牒逐州知通，大略云：“今年秋熟，恐米贱伤农，所以听从民便，任纳钱米。又缘逐州米多支少，恐有腐败积滞之忧，深虑仓专斗级等，意欲多纳正色，用幸计会司属及行人等高估米价，令人户纳钱倍费，只愿纳米，致将来纳多支少，积滞腐败，不委逐官专切觉察，须管一依见在市卖中价，不得辄有丝毫加抬，仍具结罪保明申上。如牒来到日，已曾高估者，许改正裁减，务令便民，讫申其高估干系人，并与免罪。如经逐官保明后，却察探得知依旧高抬大估，比见卖直价有加分文，致人户不愿纳钱，将来积滞官米，即官吏并须勘奏，乞行朝典。”若蒙采用荛，一路生灵受赐也。恃眷知，如此率易，死罪死罪！此事切勿令人知出不肖之言也。切告切告！