一. 准备工作：

(一) 成为你计划销售的产品的专家

1. 一般性的知识：通过行为、背景和个性在生活中获得。

2. 特殊性知识：通过调查、阅读和研究你必须成为一个专家，无论是对一种产品、一种服务，还是其他任何你想要写的东西，了解得足够多，从而获取到足够的专业知识。

3. 了解产品的本质 ：推销理念（定位 ）而非产品服务本身：比如学习钢琴是很难的事情，你不能把这个当成卖点，但是你可以卖这样的理念——社会成功。

每种产品自身都拥有一种本质，你必须去探索在顾客的头脑中这种产品的本质是什么。顾客感兴趣的要素。 将产品能被定位成一种治愈性，而不是预防性。

一件玩具的本质是什么？是一个很有趣的游戏。这样你就找到了“有趣”这个特征。一台血压检测器的本质又是什么？是用来检测血压的严谨的医学设备。注意“严谨”这个词。一台防盗警报器的本质又是什么？它是一种重要的，易于安装的，并在需要的时候发出警报，为家庭提供保护。

（二）了解你的目标客户

你要真正了解你的顾客，了解你的顾客到底是什么样的人。假如你自己就是一个典型顾客，知道自己喜欢的和不喜欢的，你知道什么样的东西能够使自己兴奋，你知道在那些向你出售产品的公司身上，自己期待的是什么。

二. 操作指南

（一）标题

大标题：精简醒目，获取你的注意，引领你去看副标题。

副标题：给你更多的信息，引人入胜，进一步解释抓住了你眼球

图片：照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常会被阅读。

（二）引言：（滑梯效应）

文案第一句话: 短小 直中要害。

故事新闻好奇心吸引力： 吸引了目标客户的注意力，短小精悍又趣味横生。

创造和谐的购买环境 ：让你的读者说“是”，肯定地点头对你的话表示赞同，有一种和谐的互动。（打折的方式促销产品，我就会使用大号字体来标注价格，再配上许多热闹的平面元素。如果我要销售一些很贵的东西，我会置一个很有档次、很精致的环境，这样就能透露出信心和信任。  ）

（三）文案正文

1. 段落标题：分割文案，引起好奇心

2. 产品说明（自我介绍） ：复杂的简单说，简单的复杂说

价格：价格越高，就要用越多的内容来解释这个价格的合理性，高需求。

物理性质（列出所有），新特性 ，技术说明 

3. 预测异议 解决异议

当你在写文案时，流向是自动产生的， 你会本能地感觉到下一个问题，然后回答它。（自上而下,我们在大众范畴内做这些事情）不要忽略和逃避问题，坦诚的给予解释，给予几种解决办法。以情感来卖出产品，以理性来诠释购买。  

4. 使购买合理化，满足目标客户的需求  ：让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

5. 服务：试用期 ，售后服务  （如果服务是顾客潜意识中的一种疑虑，而你把它放到台面上来说，你就可以消除所有对你的产品的抗拒因素）

6. 提供总结 :在结尾说的任何事情都应该是真实的、经过考量的，和你全篇表现出来的诚信具有统一性。

7. 表达订购的便利性，请求订购：在接近结尾的地方一定要请求订购！（买它！买它！）

三. 写作注意点

（一）词汇使用

1. 清晰明了，避免使用复杂难懂词汇，避免陈词滥调

2. 精准使用：每一个词语都蕴涵着情感，讲述一个故事,代表一种感受和印象的情感流露。

3. 数据具体 ：通过非常清楚的陈述，让自己更专业——你确实调查过，非常有知识，这也同样会令读者对你产生信任和信心。 如“242公里长的血管”，而不是“数公里长的血管”。

（二）语句修改

1. 精练：尤其是第一句话，朗朗上口，意犹未尽的去阅读第二句话，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。

2. 流畅有节奏感：易于阅读，像写相声 笑话一样（ 铺垫 引入悬念 抖包袱）

3. 文案长短：像女人的裙子，长到能够遮住关键部位，又要短到使男人充满兴趣。要长到你创造了销售环境，使客户对产品感兴趣，讲完整个故事，既不过长，也不过短。写作技巧：但接下来我要说的还有很多。 所以请勿离开。 请听我的解释。 下面才是真正精彩的部分

4. 初稿：肆意挥洒！

5. 酝酿修改期：你的潜意识在加工无数信息的碎片,把需要修改的地方找出来，使你的文案尽可能没有错误，人客户更容易对你产生信任。

四. 其他

（一）心理因素：

1. 诚实 ：如果你不诚实，读者一定会察觉到。如果你对你的产品信息有所隐瞒，它们最终会暴露出来。越诚实，你的信息就会越有效地被顾客接受。

2. 信用 ：为自己的公司和自己的产品建立信用，认为推销者非常了解这个产品。

3. 建立权威性 满意度保证（不喜欢可以退货）

4. 感性刺激

寄予希望，归属感的渴望，熟悉共鸣

收藏冲动，独有珍贵特别 

紧迫感 恐惧失去机会 

5. 独家对待

一对一对话感：这是我在和你交谈——而不是同一帮人在交谈。

参与或者拥有的感觉 ：让客户想象自己正拿着或者正使用我的产品

好奇心：从太阳镜里面望出去，会是什么样呢  ？如果展示太多，你就容易毁掉自己所拥有的优势 。

精神投入 ：任何不能被预测的电影都更有趣。

先给予： 你曾经收到过来自慈善机构的附有一件小礼物的邮件吗？给了读者很多令人信服的信息和阅读快感——多到让他们意识到了一种反馈的义务。

6. 顺应当前的时机潮流，瞬间满足  

7. 一致性：永远要使第一次的推销很简单，一旦客户从你那儿购买了东西，你就很容易向他提供其他东西，以增加销售。

（二）小贴士

种下一个种子，当你需要的时候，能够马上想到我有。

保证产品的可靠性，有效性。

保持写作练习。