余歌演说经典汇总

【余歌演说】经典汇总

登台三定：

1，站定（女生穿高跟鞋，丁字步，台上的淡定、从容气场）

2，笑定（余歌老师用微笑打动岳母，取得美娇妻回家）

3，眼定（眼神的坚定）

1、自我介绍—》自我推销

解决别人的需求（被需要）

与众不同

邀请

2、三分钟即兴演讲

立马举例（细节）五觉，时间为导入

联想自己（小我）

分享感受（利他的）诚信

号召呼吁（大我）

3、营销五步法

亮身份｛做介绍｝

（告诉听众你是谁，你能解决什么问题）

说问题｛挖痛点｝

给好处｛挠痒点｝

谈资格  {赢信任}

（为什么我能解决你的难点）

发邀请  {促决定｝

（给出无懈可击的理由，为什么你现在就要下决定？）

4、高效沟通的四合院法则

四合院法则（10个）：

四合院-烟囱-奖杯-问号-绊脚石-问号-援助之手-手表-望远镜-大学生

以上十个意象分别代表的是什么呢？我们举例说明：假如我们要去拜访像马云，杨澜，李彦宏等成功人士的话，以上十个意象分别代表的意象和语境就清晰了。

* 四合院（明知故问法：老家在哪？）

        请问您的老家是哪儿呢？

* 烟囱（回顾精英人士的创业史）

        回顾您的创业史，您是怎么踏出第一步的呢？

* 奖杯（成功的闪光点）

        能否跟我们分享下到目前为止，最令您得意的事情呢？

* 问号（针对对方说的闪光点发问）

        为什么觉得这个是最令您满意的呢？

* 绊脚石（遇到的最大挑战）

        这一路走来，您遇到的最大的挑战是什么呢？

* 问号（信念系统）

        是什么信念支撑您取得如此高的成就呢？

* 援助之手（感恩曾经帮助过自己的贵人）

        这一路走来遇到很多挑战和帮助过您的人，您最想感谢谁呢？这个提问可以看出对方的真性情。

* 手表（显示星期六）

        周末，您是怎么度过的呢？

* 望远镜（展望，愿景，布局）

        展望未来，您有什么愿景吗？

* 大学生（年轻创业者）

这样的成就，您能否跟我们分享下您成功的最大秘诀呢？