移动支付的田忌赛马

《史记》中记载了田忌赛马的故事，揭示如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜的事例。而如今的商业社会，能否善用自己的长处去对付对手的短处，成了商战中获胜的法宝。

春节已经过去一个多月了，红包大战早已平息，最终，凭借微信在大年三十的与春晚的结合这个大招，将支付宝彻底拍死在沙滩上，关于两方的胜负原因分析，我在这里也不去赘述了，通过两方在两个春节的过招，我更想引出的是，如同《史记》中的田忌赛马的故事一样，能否善用自己的长处去对付对手的短处。

红包，这个原本在人际交往中，无法绕开的东西，却在互联网的作用下，成为一种现象。2014年的春节前夕，微信将其变成了互联网产品，借着春节，进入了移动互联网的支付领域，将原本的老大——支付宝，杀了个措手不及，而2015年的春节，支付宝从进入腊月就开始布局，但还是在大年三十，被微信抢了风头。那么，支付宝在红包大战中失败的原因是什么？微信为何又能在红包大战中，两次打败支付宝？

回答这个问题，还是要回到为什么微信进入支付领域，选择红包这个场景？对于微信来讲，进入支付领域，缺乏的便是场景，由于支付宝背靠阿里巴巴，借助淘宝、天猫、余额宝等，建立了很广泛的支付场景，并且借助2014年的1212，已经开始了从线上，转向线下的布局，因此，如果直接去和支付宝拼支付场景，微信自然没有赢的胜算，但微信手里有的是用户，是用户的社交关系，因此，如果借助社交这个场景去做支付，支付宝自然无法与自己抗衡，而红包，原本作为新年长辈给晚辈的压岁钱，逐渐宽展为人际关系交往中的不可或缺的行为。因此，红包本身就有很强的社交关系在，而社交关系，恰恰是微信所擅长的。

而作为支付宝来讲，作为一款工具类的支付软件，缺乏的便是社交属性，而如果和强社交属性的微信去拼社交，自然无法抗衡，而支付宝恰恰忽略了这一点。在2015年春节前夕，支付宝提前为大年三十的红包大战预热，设计多款基于红包的游戏，而为了在游戏过程中，为了能够得到朋友、同事的红包，自然需要社交软件的传播，而在微信关闭了分享接口后，支付宝无奈推出的口令，也被看做是无奈之举。一款缺乏社交属性的软件，设计了一个具有很强社交属性的功能，失败是必然的。

由于缺乏用户习惯的分析，支付宝还犯了另一个错误，那就是抢红包的方式。支付包的抢红包，需要进行玩游戏，通过点击游戏的方式进行抢红包，而微信借助更加简单快速的摇一摇，进行抢红包，方式的不同，也就导致了参与人数的不同。

通过以上分析，可以发现，微信在进行移动支付的扩张上，更多的是依托社交属性更强的红包，这一细分领域，借助自己的优势，去攻击支付宝的弱势，从而达到积累用户和增大影响力的目的。之所以成功，也是因为其借助自己优势去攻击对方的弱势，从而实现胜利。

然而，尽管是这样一个简单的道理，往往是最容易忽视的，也是最容易导致失败的原因。