这样的营销第一次听，绝了！

文/杜向阳

今天看到“xx种植基地的生态健康种

植认领计划”，其策划堪称超越经

典，真是绝了！

一、具体是怎么操作的呢？

简单说，就是通过认领果树，第二

年收到鲜摘水果。

详细操作如下：

①海陆空立体宣传造势，新旧媒体

铺天盖地而来，权威部门领衔推广

农村农业部推广项目，

中央扶贫办重点推广的科技创新创

业项目，

农科院重点科技扶持项目，

所有推广品种，均是第三代最新

品种(附果肉、营养的科学数据)

②基地几万棵果树全部实物拍照

并编号归档。

③每棵200元认领基金，一年一交，

有限续签。

④每户限认领三棵，并起名字，就

象父母给孩子起名一样。

⑤今年认领，明年可收到十斤鲜

果/棵。

⑥如果造成大面积严重灾害，则

基地返还380元，以作补偿。

⑦认领后，基地客服会定期为你发

送照片及视频，以便随时知道果树

的生长情况。

⑧邀请周末来基地参观留影，以及

自愿的劳动，以及各种互动活动。

⑨因为从心里觉得认领的就自己

的，那么经常在朋友圈晒图晒心

情，就是很自然的事情，从而让

认领裂变不断发酵。

⑩果树收获的季节，品质和产量的

排名公布，与认领者一起分享收获

的喜悦，冠亚季军分别颁发荣誉证

书，及若干参与奖项。

11、将认领者打造成N个线上社

群，运用先进的互联网营销策略来

运营。

二、这个营销的亮点是什么呢？

①打造“基地——居户”的新型营销模

式，而这种模式应当是未来的发展

方向。

②目标用户锁定为农村来到城市的

中老年人。这个人群很庞大，且对

土地有着深厚的感情。认领果树正

好满足了他们的心理需求。

还有城市空巢老人，认领果树与养

个小猫小狗有异曲同工之妙，能

很好满足他们的心理需求。

③打造认领线上社群，让互联网+为

营销服务，让各种线上互动活动连

接基地与居户的联系黏性。

④今年预交明年的认领基金，这和

售楼花、期货很有相似之处，能大

大降低经营风险。

随着认领的火热进行，“基地——居

户”的良性营销循环必将生成，只要

客服工作跟上，必将引领未来潮

流！

三、结语：互联网+是大方向，即使

是传统的农业，也能在新时代绽放

璨灿的光芒！

      2019.10.12.于守一斋工作室

这样的营销第一次听，绝了！
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