二三条256
快速成为朋友
客户从进门开始，我们都知道他是充满了犹豫，恐惧，甚至是怀疑的态度，那么如何快速的让客户卸下他们的疑虑，其实是销售的第一步。
关于产品的介绍，肯定是第1步，但在与客户谈论的过程中，不断的交流他的想法，谈论与他有关的事情，并迅速将自己的情况介绍给客户，形成双方的一个快速的沟通，甚至是能有一点信任的感觉，其实更为重要
客户如果把你当做一个可以交底的人，他就会说出他的疑虑，我们可以关于房子，甚至是关于整个房产市场，交流更多的信息。那么，在这个交流的过程中，销售可以快速的获得客户的信任，而这种信任，更有利于房子的成交。
销售很多时候是一种有目的的聊天，客户的很多疑问，其实是求证，他只是想在销售人员那里得到一种肯定的回复。而我们的整个过程，其实是一种答疑解惑，说服客户和获得客户信任的过程。
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2019.04.09. 周二 晴 考研倒计时256天 彩云易散琉璃脆
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