不见兔子不撒鹰
如果装修的价格合适我就签了。
你们商量一下这个装修价格，按我说的这个价，我就签了。
你们这个价跟别人都一样，没什么实惠，便宜点，我就签了。
看你挺有诚意的，这样，就按你说的这个价，我们把手续办一下吧！
哦，对不起，我忘了一件事，这事我还没给我老婆打招呼，
这样，一会回去，我跟他说一下，
明天我和她一起来签，
毕竟装修是大事，要商量一下。
在一路客气告别声中送走了客户，
此后，电话不接，微信不回，一切回到最初。
别打了，这又不是一回两回了，
现在的客户都聪明了，
以后要不见兔子不撒鹰。
装修购买决策过程
确认需求：购买过程从购买者确认某一个问题或某种需要开始。
收集信息：当消费者对某种产品感兴趣时，会收寻更多的信息。
评估方案：既消费者如何处理信息并选择品牌的过程。
购买决策：在评估选择阶段,消费者对品牌进行排序,并形成购买意图。
购后行为：产口被购买后,营销人员的工作并没有结束。消费者是否满意以及他们的购后行为也是营销人员应该关注的。
通过装修购买决策过程可见，因为不了解兔子的行为，所以撒鹰的时机选择有误。
装修运营中的困惑
困惑1:装修销售前应该做些什么？
答：了解客户的需求、了解客户收集了那些信息、了解客户初步的选择、了解客户的决策模式。
困惑2:了解这些内容，我都不太懂也不会？
答：不懂不会不是什么大事，关键是不懂不会又不学，实话说，我之前也不会，也是学会的。困惑3:不仅不懂、不会、还不知道从哪开始学习，怎么办？
答：咨询我呀！这么简单，总该会了吧！
装修运营中的反思
反思1:
为什么这些常见的销售问题始终无法克服？
反思2:
为什么学习了一些销售技巧也不能根本性解决？
反思3:
大脑中的知识储备是否能支撑自己化解以上问题？
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