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品牌营销如何发现用户的心智空位

品牌营销如何发现用户的心智空位

作者: 1cf4552086c5 | 来源:发表于2017-03-02 21:14 被阅读0次

定位理论的基础：人的心智容量有限，所以品牌营销本质就是抢先定位或重新定位。

如何开创新的品类，怎么发现和验证用户的心智空位呢，我觉得可以从以下三点入手：

1、观察消费者需求的分化，开创长尾品类定位：随着生产力进步、人们消费水平不断提升，消费需求也呈现出空前的多元化。如果主流需求已被满足，品牌应该尝试满足长尾需求，也就是开创长尾品类。

2、从竞争定位出发，重新定位领导品牌，抢夺领导品牌无法顾及的薄弱点。从强势品牌的定位中找到必然存在的弱点，从弱点出发剌激用户的对强势的品牌的不满，为品牌心智创造心智空位。（抢夺用户与创造客户并举。）

3、布局未来品类：技术进步（如互联网）、社会文化变革刺激用户需求，同时为新定位带来机会。

用户以品类思考，以品牌抉择。真正胜利的品牌，应该等同于某一品类。

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