读《赢在谈判》，
1.谈判永远是平等交易。
先要做到平起平坐，是互惠互利的关系。其次是大家一起执行的合作行为。再次要敞开心扉，共同分享工作信息。最后要建立共同语言，志同道合。
2.用智慧代替小聪明。
要制定好己方的底线，若对方越线，可寻求其他解决途径。受到攻击时，要冷静下来，听听对方的思路。不要偏离主题，即价格问题。提高期望值，慢慢让步，以利益最大化为让步原则。
3.谈判的时间管理。
合理分配谈判时间，包括准备时间和实施时间。在谈判中要留有谈判策略应用时间，放慢节奏。密切关注事件变化对谈判利益的影响。若随着时间推移，谈判形式对己方有利，可拖延时间；反之，则相反。
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本文标题：感悟三十五
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