卖照片话术

  a:您好！看你在网上留电话咨询拍照是吧？

b:嗯是的。

a:好的。那咱是拍全家福还是亲子照呢？

b:拍全家福。

a:那咱是几人上镜呢？

b:5

a:好的呢。正好我们现在拍全家福有几个活动套餐。要不我加你个微信，把套餐内容和我们店的拍照风格发给你看一下。

b:能在电话里说你们套餐的价格吗？

a:美女，可以的。只不过加你微信把套餐发给你看更直观些，还能看我们家的之前客户拍的客片效果。

b:行吧，加吧。

a:好里。美女，你的手机号是你的微信吗？

b:是的。

a:好的，我已经加你了，我的微信名……你能通过一下吗？

b:好的。

客户同意加上微信之后怎么聊呢？

a:您好！我是xx摄影顾问，很高兴为你服务！

b:把你们家的价格发过来吧。

大部分的客户基本上一上来就让发价格，千万不要顺着客户的第一意愿发价格，刚开始发价格必死。

a:美女，不要着急吗，我把我们家的客片发给你看一下效果，鉴赏一下我们家的拍照技术如何，是否是你喜欢的。

这个时候有的客户会说“好的”或者“我就想知道价格。”

  一般说“好的”客户就按照客户是拍全家福就发全家福工笔风格的，还有民风风格的，还有户外的，再发亲子的。基本上拍全家福的基本上会再拍几张亲子的。那发一类风格的照片最多三张，不可太多，而且发照片是有顺序的发风格，而不是一种风格发一张另一种风格发一张，又这一种风格发，让客户不能明确这是什么风格。因为高级摄影的地方风格比较多。

卖照片话术

就想知道价格你给她发照片她会不理你的或者是把你删除好友。你也不确定这个人喜欢什么风格，上来就发照片反而不喜欢就更不想了解咯。

    这种客户想要价格也可以，就给她发，然后看她反应。发了价格不回复你的就是对价格不满意，那就说星期几有活动，那时候价格很优惠。然后不说价格又拐到拍照的话题上，给她发照片，让她看客片。

    看了客片她会问你家店在哪？

卖照片话术

  如果你家店离她太远就会被pass掉，除非她真的喜欢你们家的风格会来的。

  然后发店的环境，这一步也很重要。

  一般卖照片跟一个客户的周期是三天或者是一天就把这个客户订下了，还有需要到活动了就群发消息，也能成交不少，这种的需要你前戏做足成交率是非常大的。

  一般摄影公司的套餐可以订三套，100套都可以，因为它有效期是5年。

卖照片话术

    客户最看中的是这衣服是否消毒，这家店的衣服是否是定制的，还有店面环境。

    有的人比较看中摄影师，就是这次拍的不错，下次还想找上次的摄影师拍。

  一般的高大尚的摄影楼都不送底片，有的客户就比较在乎底片。有的客户在乎这个套餐是送几个相框，包含几张精修照片，问的比较详细些。

    大部分的客户都比较在乎价格，但是高品质的拍照服务它价格就是贵。

    这时候就得包装这个套餐，说:“我们家的衣服都是定制的，请的摄影师都是有10年以上的拍照经验。店里有甜点，咖啡，还有引导師，让你的孩子在快乐中拍照。”

  那为什么不送底片呢？

“因为我们家的照片卖的是经典，我们只保存下来最经典的镜头。你看不管去哪家摄影楼拍照我们摄影师总会拍一些重复的动作，那我们呢会有选片师给你挑选出最有保存价值的照片，这样也不占相册空间是吧。你看咱之前拍的婚纱照现在咱是不是就看那几张经典的？其他的都雪藏了？”

  其实推销拍照也是艺术活，和客户聊天多了就会把握住大部分客户的心理了。