目前，很多想买保险的朋友，普遍都有一个困惑，就是面对那么多“卖保险的”，我怎么才能知道他专不专业呢？能否一直给我提供服务呢？
下面就给大家分享下，如何判断保险销售人员的专业程度。
具体可从三个方面去关注，分为事前，事中和事后。
1、事前，也就是购买保险前，可以关注下从业者的规划能力。
为什么是规划能力呢？因为保险规划能力，其实比介绍保险的功能意义、讲解保险产品更能体现出从业人员的专业能力。
什么是规划能力呢，具体体现在销售人员从客户的实际情况、实际需求出发，并结合财务、法律等诸多因素，去做专业的分析和规划。因为不同的个人、家庭，需要的保障方案一定是不一样的，需要的是定制化，最终选择出适合的保险组合、科学的保额和适合的保费。
另外还应关注下从业者的预核保能力。因为核保是人身保险投保前的必经之路，尤其是健康类的保险，需要做健康告知。这里可以关注销售人员能否根据客户的身体情况，快速判断出大概率的承保结果，并给出专业的意见，最终帮助消费者在不同的公司中选择最好的承保结果。
2、事中，也就是保单的解读能力以及调整优化的能力。
一方面，对于已经购买的保单，专业的销售人员往往能够快速总结出保险的主要责任，分辨出保险责任的优势及短板。
另一方面，因为保险一般情况下不是一劳永逸的，首次购买后往往都无法满足日后不断变化的需求。这里就要关注销售人员能否根据消费者家庭的收入，支出，负债，结余，以及家庭结构的变化，及时做出优化调整的方案，确保优化后的风险保障能够时时符合不断变化的需求
3、事后关于理赔的服务能力，这点往往被忽视，但又很关键。因为它关系到服务人员能否在事故发生后积极介入协助理赔，提供专业的意见，协助收集理赔的各项材料，确保消费者高效得到理赔。甚至在一些疑难案件中申请通融理赔，为消费者争取最大的利益。不妨可以这样问销售人员：你办理过理赔吗？如果我发生理赔，你会如何协助我？你会做哪些工作帮助我理赔更加的高效顺利？
当然，以上的标准中并没有销售人员从业年限这个因素，因为很多专业知识是可以在相对短的时间内具备的，从业时间长并不一定代表就专业。
另外，还可以问下销售人员这样的问题。比如，你能确保一直从事这份工作吗？你如何确定长期在这个行业中保持专业的能力和状态？这样就能看出对方有没有一个长期的职业目标，是否能够长期发展，而不只是一揽子交易而以。
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