作为一个出色的销售员，我们要让客户成交，并进行反复购买，会成为一种倍增效应。在这样一种良性循环之下，生意才会滚雪球式增长。
那么如何进行追销，其包含了以下这些关键点：
搭销：“搭销”是买完一个产品后，又买另外一个相关的产品。
比如，你去商店买一套意大利西服花了两千块，你刚要付钱的时候，售货员说：“我看你挺喜欢这款意大利的西服，刚好我这有一批意大利的领带，是同一个设计师的作品，我还没来得及上架，你要的话我给你40%的折扣，因为你买了西服，所以我给你这个优惠。”会有很多人会买。
当然并不是所有客户都愿意马上接受你的“搭销”，你记住，你是从“为对方创造价值”的角度去思考的，你不是要强卖，你是很轻松的问他“要不要”，如果他不要，就停止销售，很简单。
增销：有些客户想购买一个500元的经典产品，然后你试着卖他1000的白金产品。
任何一款产品都应该做三个版本。因为，总有人会选择买最好的或者中等的，而不是倾向于最便宜的。
在客户选择购买低价产品，试图卖出高价产品时，这就是增销。
减销：本来你卖两千块钱的东西很难成交，现在你可以降低一下门槛，你可以让他买普通版的。这个时候降低门槛，可以让成交变得更容易。
再销：再销就是再次销售同样的产品。客户买了一个产品，你再卖他同样的产品，对于复购率较高的产品非常有效。比如，纸质产品，服装等。这些都需要你不断的使用。
跨销：本来你卖的是培训产品，现在你卖了一个电子器械，这就属于跨销，跨到另外一个产品类别。当然这里的前提是，你的潜在客户非常有可能购买另外的产品，因为它们是相关的。如果你是做英语培训的，那你向客户推荐数学或语文培训。围绕客户的整体需求，来进行跨产品种类的营销。这是正常的，这叫“跨销”。
捆销：把两个产品组合后，捆在一起卖，就是说A和B不能单独卖，只能一起出售，这就是套餐或套装。
赠销：很显然，只要你买了这个产品，我就送你另外一个赠品。很多人觉得这是“白赠”，错误，就是因为你赠，所以你产品的价值被塑造了，你的价格往往会更高一些。
很多人想让每一个产品都赚钱，但从营销人的角度看，你只需要关注“在整个营销过程中你是否赚到钱”。也许这个产品的成本没得到回报，但是在另外一个产品上，你赚回了你的“成本”。
连环追销
连环追销就是客户买了A产品，你可以卖他B产品，他说要你再推C，他说还要你再推D。就是一直追销下去。
这种追销策略，做一两次是可以的，但是超过三次一定会让人反感。追销就是为了帮助客户实现未来的目标。
锁销：锁定客户，让客户先付钱，再发货。
如果你能先收钱后发货，这种情况是最好的。因为你的收入已经得到了保障，你的风险已经没有了，但货物可以慢慢地发。所以“锁销”对你的利润是一个非常重要的保证，也是你打造“赚钱机器”的必经步骤。
杂志就是典型的锁销，一次性付款，订阅一年的杂志，然后他们每个月寄给你。
做儿童用品也是值得锁销的，可以一下子锁定客户一年的供用量。你可以给客户“折扣”，然后让他先交费，只要到一定日期你就负责发货，这样客户不用担心一年没有奶粉、尿布等。
从成交到追销，再到锁销，最后用户会养成习惯成为你的忠实用户。只要用好以上这些追销手段，让你营业额轻松翻倍。
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