封顶设置需要同时兼顾业务形态、财务成本压力、员工激励力度。
首先就是各家公司销售业务不同。比如，卖矿泉水，那基本上就是走提成。而且，基本上卖的越多，提成就越多。公司肯定是鼓励多销售的。这个时候就不需要有封顶。
如果走渠道，情况就复杂一些。毕竟渠道虽然看似是卖出去了，实际上有可能仅仅是沉在渠道里。这个对于销售结算比较复杂。所以，有可能要封顶，有可能是按照设定的目标/回款给奖金。
还有一种封顶的可能就是：公司不希望销售寅吃卯粮。有的而销售，会因为自己产品特点，让客户先签单。看似业务进来了，实际上没有执行。造成公司奖金出去了，后期还可能退款。
封顶的另外一个可能就是，公司业务总量上去了，很可能利润下来了。所以，公司就不鼓励一直冲业绩，就弄个封顶。这些都是业务和财务的。
从对于销售激励来说，是否封顶主要是考虑人员付出的努力和结果之间的平衡。有些超级大单（就像我刚才举例）和员工努力不一定是直接关系。比如，有些销售是靠个人关系来销售产品的。如果某员工有很强的背景，那么其实他们的努力付出和结果不成比例。所以，可以用封顶。
当然，公司一般考虑奖金封顶，另外给一些奖励。例如，大家看到有的公司奖励销售豪车之类的。
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