让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
需求一一动机一一购买
要想销售出产品必须要让消费者产生需求，利用逻辑推理和深入思考来说服消费者。
灌输各种事实，数据，证据，证书，研究，报告，将它们融入你的文案中。让人产生信任感，为文案的核心观点和诉求找到合理化的说法和事实支持。
对于消费者来说，商品和服务是完成目标，满足需求的工具，同品质商品和商品之间的差异化其实并不大，这些都是显性的目标，消费者究竟依据什么选择你的商品和服务，而不是其他的？大多数时候，隐性目标才是影响购买选择的关键，通常运用，青春，美丽，活力，激情，等词汇来诠释品牌形象和个性，让品牌在消费者心目中占据差异化的定位！
伪逻辑：从外围路径入手，在消费者心目中建立毋庸置疑的品牌形象，在以中央路径作为事实和数据支撑，有力支撑起这一品牌的核心定位。两种路径互为表里，互相补充，在消费者心智中创造品牌边际差异的最有效的手法之一。
通过中央路径和外围路径的完美融合，写出那种，明明是在摆数据，将事实，却一点也不枯燥的文案，写出立体给人以想象空间的文案。
例：3毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年
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